《采购战术与运营》考试大纲最终版.doc

采购战术与运营 第一章 采购战术与采购运营基础 采购的含义？ 答：采购：是指单位或个人基于生产,销售，消费，等目的，购买商品或劳务的交易行为。 狭义采购：是指买东西，扩展开来，就是指企业根据需求制订采购计划审核计划选好供应商通过商务谈判确定价格交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。 广义采购：是指除了以购买的方式获取物品外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，还包括以下3种： （1）租赁：即使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。（2）交换：以物易物的方式物品的所有权及使用权，但并没有直接支付物品的全部价款 （3）外包：就是指把一些与企业核心业务关联不的业务外包给别的专业公司来经营 、简述采购运营遵循的原则？ 答：采购工作必须围绕“价，质，量，地，时” （1）适价：适价的获得方式：比价，议价，定价 （2）适质： 如果品质不能达到要求，其后果：增加管理费用，降低生产效率，降低客户对企业信任度，导致客户流失 （3）适时： （4）适量： （5）适地：企业近距离不仅沟通方便，处理事务更快捷，而且降低物流成本 、简述采购的重要性。 答：采购的职能已经从最简单的购买提高到了战略高度，销售成本中的大部分是采购的原料和服务占据。 (1) 采购制约着项目产品销售工作的质量 (2) 采购制约着项目研发工作的质量 (3) 采购决定着项目最终产品周转的速度 (4) 采购关系到项目经济效益的实现程度 (5) 做好采购可以合理利用物质资源 (6) 做好采购可以沟通经济联系 (7)做好采购可以洞察市场的变化趋势 、列举采购方式的种类？ 答：采购方式：是指企业在采购中运用的方法和形式的总称。经常采用的采购方式主要有招标和非招标采购。 1．招标采购：是由需方提出招标条件和合同条件，有许多供应商同时投标报价。通过招标，需方能够获得价格更合理，条件更为优惠的物资供应。招标方式有：公开招标和邀请招标 （1）公开招标是由招标单位通过报刊，互联网等宣传工具发布招标公告，凡对该招标项目感兴趣又符合投标条件的法人，都可以在规定的时间内向招标单位提交规定的证明文件由招标单位进行资格审核，核准后购买招标文件，进行投标。 （2）邀请招标：是由招标单位自己累计的资料，或权威的咨询机构提供的信息，选择一些合格的单位并向其发出邀请，应邀单位在规定时间内向招标单位提交投标意向，购买投标文件进行投标。 优点：节约时间和费用，比较公平，减少寻思舞弊现象 缺点：可能串通投标，可能造成抢标，规格不一 2．非招标采购：通常采用主要包括议价采购，直接采购，定点采购和询价采购等 （1）议价采购：是指基于专利或特定条件，与个别供应商进行的采购。买卖双方面对面地讨价还价 （2）直接采购：在特定的采购环境下，不进行竞争而直接签订合同的采购方式 （3）定点采购：通过招标确定定点供应商，期限基本上是一年 （4）询价采购：询价采购，也称“货比三家”，是指采购组织向国内外有关供应商发出询价单让其报价，然后在报价的基础上进行比较并确定中标供应商的一种采购方式。 5、简述采购的作业流程？ 答： 确定需求需求说明选择评估供应商确定适宜的价格 订单安排订单追踪与稽核货物的验收核对发票 结案记录与档案维护 试述采购运营的内容？ 答：采购运营主要考虑是否采购、采购什么、采购多少、怎样采购、何时采购等问题。 1．是否采购：主要3种：外购，自制和租赁 2．是否自己采购：如果选择外购，企业还得进一步考虑是自己采购还是采购外包 3．如何采购：主要考虑采购的模式。采购模式主要分集中化，分散化，混合采购。 4、采购多少、何时采购：主要考虑采购的数量和时间，有定期购买法、定量购买法。、采购主管？ 答: 1. 来自企业内部的挑战：（1）降低成本压力（2）前置时间不足的压力（3）及时的采购资讯的压力 （4）分权采购的压力（5）存货责任的压力 2. 来自外部环节的挑战：（1）单一来源的挑战 （2）小量多样生产方式的挑战（3）退货的挑战1．化零为整战术2．内外兼顾战术自助人助战术4．权变采购战术5．财税导向战术6．用人唯才战术 第二章 采购部组织架构与人力资源 采购？ 答：采购组织是指为了完成企业的采购任务。实现保证生产经营活动顺利进行的目标，有采购人员按照一定组建的一种采购团队。 采购组织的功能：（1）凝聚功能（2） 协调功能（3）制约功能 （4）激励功能 采购组织设计的原则：1目标可行原则2合理分工原则3统一指挥原则4管理幅度原则5权责相符原则 4、采购人员素质？ 答：简述采购部组织架构和职责？ 答： 采购部组织架构往往因企业规模、性质。生产产品类型的不同而存在很大的差异，其中企业规模