世界上最伟大的推销员(22页)要点S.doc

羊皮卷的故事 ????　两千年前，在今天阿拉伯地区的沙漠地带，有一个赶骆驼的男孩，名叫海菲。他最急切的愿望就是要改变他地位低下的生活，因为，他爱上了一位美丽的姑娘，而姑娘的父亲却富有而势利……????　他的愿望获得了他的老板——大名鼎鼎的皮货商人柏萨罗的支持。为了验证他的潜力，柏萨罗派他到一个名叫伯利恒的小镇去卖一件袍子。然而，他却失败了，因为出于一时的怜悯他把袍子送给了客栈附近山洞里一个需要取暖的新出生的婴儿。　　海菲满是羞愧地回到皮货商那里，但有一颗明星却一直跟随着他头顶上方闪烁。柏萨罗将这种现象解释为上帝的启示，于是，他给了男孩十道羊皮卷，那里面记载着震铄古今的商业大机秘，有实现男孩所有抱负所必需的智慧。　　海菲顺着这十道羊皮卷的指引，带着老板给他的一笔本金，离开了驼群，走向远方，正式开始了他独立谋生的推销生涯。　　若干年后，这个男孩成了一名富有的商人，并娶回了自己心爱的姑娘。他的成就在继续扩大，不久，一座浩大的商业王国在古阿拉伯半岛崛起……　　熟悉以上这段文字的人都明白，这是一本奇书的故事梗概，它的名字叫《世界上最伟大的推销员》。作者奥格?曼狄诺，美国人，一位杰出的企业家、作家和演说家。　　每一个时代都会产生它的“有力量的文学”，这种文学作品所蕴含的力量如此之大，甚至能够改变读者的生活命运。《世界上最伟大的推销员》，就是这样的作品，它那如诗歌般美妙的文字，闪烁着人类智慧的光华，注定要影响无数人的生活。　　现在，我们就把这本书中的十道羊皮卷奉献给大家。 第一道羊皮卷 　　今天，我开始新的生活。　　今天，我爬出满是失败创伤的老茧。　　今天，我重新来到这个世上，我出生在葡萄园中，园中的葡萄任人享用。　　今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代人前的智者种下的。　　今天，我要品尝葡萄的美味，还要吞下每一粒成功的种子，让新生命在我心里萌芽。　　我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。　　然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以引我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。　　失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。失败和我，就像水火一样，互不相容。我不再像过去一样接受它们。我要在智慧的引导下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都超过了我以往的梦想。　　我要是能长生不老，就可以学到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必须学会忍耐的艺术，因为大自然的行为一向是从容不迫的。造物主创造树中之王橄榄树需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老。我不会留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王——橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员。　　怎么可能？我既没有渊博的知识，又没有丰富的经验，何况，我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。答案很简单：我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。造物主已经赐予我足够的知识和本能，这份天份是其它生物望尘莫及的。经验的价值往往被高估了，人老的时候开口讲的多是糊涂话。　　说实在的，经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的消逝而减少了。结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多。经验和时尚有关，适合某一时代的行为，并不意味着在今天仍然行得通。　　只有原则是持久的，而我现在正拥有了这些原则。这些可以引导我走向成功的原则全写在这张羊皮卷里。它教我如何避免失败，而不是只获得成功，因为成功更是一种精神状态。? 　　实际上，成功与失败的最大分野，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意的去实行。　　要怎样才能做到呢？靠这些羊皮卷就能做到。因为每一卷里都写着一个原则：? 　　清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。　　当我们每天重复这些话的时候，它们成了我精神活动的一部分，更重要的是，它们渗入我的心灵。那个神秘的世界，永不停止，创造梦境，在不知不觉中影响我的行为。?当我阅读羊皮卷中的字句时，绝不能因为文字的精炼而忽视内容的深沉。一瓶葡萄美酒需要千百粒果子酿制而成，果皮和渣子抛给小鸟。葡萄的智慧代代相传，有些被过滤，有些被淘汰，随风飘逝。只有纯正的真理才是永恒的。它们就精炼在我要阅读的文字里。我要依照指示，绝不浪费，饮下成功的种子。　　今天，我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己，我已拥有新的生命。 第二道羊皮卷 ??????? 我要用全身心的爱来迎接今天。????????因为，这是一切成功的最大秘密。强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心扉