开展“三严三实”学习和教育实践活动再“回头看”总结.doc

　　开展“三严三实”学习和教育实践活动再“回头看”总结 第一篇：2014电气销售总结2014年度总结 2014年在公司的培训的三个月中，我学到了很多的，公司也给予了我最大的帮助。大到自己的人生观、价值观，小到自己处理每件事的态度及方法，从各方面我都有了较大的提高。使我从一个刚毕业的大学生，到慢慢融入这个社会，甚至有能力让自己在上海这个大都市里有自己的一片立足之地。这些改变无疑都是公司在潜移默化的教导着我。 从刚来到上海之时，销售对我来说就是一张白纸。从最简单的，对产品型号价格的一无所知，到客户的开发以及维护。通过老总以及同事们的教导，已经开始慢慢的对业务有了基础的了解。在这三个月的工作中，我也积累了一些意向客户，意向比较大的客户有二十家左右，成单客户有两家。这个工作成果完成的很不理想，公司规定的2万元的销售额更是远远不够。所以我对这三个月的工作做个简单的自我批评，提出以下几点不足之处： 1、对于基础知识的掌握远远不够，对于有些常用的产品不能最短时间内选型，以及报出价格。 2、在产出源量上远远没有达标，不仅没有完成量化，而且技巧的运用也不是很熟练。 3、客户的拜访量也不是很稳定，有时候会多一点，有时候因为其他种种理由就减少拜访量。在拜访客户的时候，也要最大程度的了解到客户的信息，获得他们的采购型号、数量等等。 这些都是我在工作中的不足之处，作为一个销售人员，我们只有 不断的学习、不断的改造自己，我们才能更快的成长起来，在工作中时刻保持激情，时时刻刻提醒自己不进则退的道理，让自己警钟长鸣，不因一点点成绩而骄傲，也不为眼前的困难而退缩！ 第二篇：电气高手销售经验总结销售心得 主要在于个人对市场的掌握，全面的去了解投建、在 建项目的进展及可行性。 可行性报告适用与新建项目， 那么在这用可行性的含义在与，侧面了解一些项目内 部操作信息，能中标的几率的估算。 （不要被当成陪标的靶子,有时候陪标也是种享受， 仅限于串标、围标。） 2，寻找关键人， 在我们的概念中关键人是谁？ 他有能起到什么样的作用？ 是不是能把价格做高?(利润最大化） 还是仅考虑将项目低价拿下？ 问题来了，关键人物，点亮了。 关键人物在这或许是很多个或许只有一个。他可能是项目开发者业主方的，亦可能是设计院的（排除目前很多大型项目都有自己内部设计系统，也是业方人 员）。 成套电气柜行业针对性的做业主关系的较多，那么关键人带来几个条件性的问题，作出以下分析： 一、能带你参与进来（想了想，把这条放在第一位，现在诸多项目情况雷同，参与进来才算是有了希望）这个人可能真的很重要，或许他扮演的角色是以下二、三、四的主演，至少也是个配角。 二、能将项目操作内幕告知，知情者记得分好处费。 三、能帮你理清各层关系，这里叫牵头。 四、能帮你提供优化方案，在设计选型出图纸的关键 人物。此人可能在中标几率中扮演黑马。 五、决策者的连带关系，这个需要做条件，亦可能比 较难找，亦可能由此人牵头最终中标。 六、决定成败的关键人物，决定成败这几个字打出来真的很费劲， 此人可能是业主领导者、电工、设计 方案提供者包括以上全部。 3，公关，它是2个字的，打出来就觉得莫名的骚动， 它在行业里叫做关系， 那么大家一起探讨下，利润最大化。 鸡蛋碰石头、空手套白狼，这几个典故很多人都听过。 销售在不得已的情况下，只能做到低价位中标，这是 你不情我不愿的结果。 那么想将利润发挥到极致，利润空间又在哪里，需要 怎么去做？ 这里或许有你想要了解和知道的，公关也可以是“公关”，不是关公，关公是拿大刀的砍死为止但没人给钱。 成套行业是复杂的、多变的，很多人在说做什么也不做成套，但相反复杂的条件却还真能给你带来高回报。 在此大白话开始，业主很多是不懂的或是半知半解的，举例：一个“人民电器”就把他们搞晕乎了，上海人民、中国人民、上海人民电器厂、上海人民开关厂，谁是谁，谁又不是谁。 我们这样说：开关柜行业他是有条件可以做到高利回报的。 看你会不会钻、会不会把别人忽悠瘸了，“电工”是利诱、色诱，小电工除外给点红包就好。（很多人肯定在想，求红包） 做了这么多的工作，期望拿到一个好的结果，可是失望又总是大于期望。 销售魅力是现在应当谈论的话题，花最少的钱做最大价值的事情，很少人能做到个人魅力的极致。 做销售免不了要花些钱，花些冤枉钱，时刻想着花了1k块钱要从某人身上捞10w甚至上百万单子回来，赚他10w上百万。 销售价值是判断能力的体现。商务过程中，花点小钱 免了不少麻烦事。等等。 3，报价过程， 涉及到很多细节因素，高低成不成。 项目中标价格决定因素必定要考虑，高价中标属内定，取中间价属裁定，取低价属杀定。 报价也是门学问，在特定的环境下，报个高价也不是什么坏事。 现某大型项目标的，常规报价取中间值及最低价几轮刷新就是很苦恼的事情。 那么