山水美地整合推广策略.pptx

山水美地整合推广策略;;地产市场大势

;山水美地的战略位置与发展空间

中国广西：

——中国东中西三个地带的结合部，沿江、沿海、沿边的“三沿”优势。

首府南宁：

——地处中国华南沿海经济圈、大西南经济圈和东南亚经济圈的交汇中心。

山水美地：

——南宁新形象中心区，临近桂海高速出入口。

;市场绝对销售份额高

——山水美地明年销售额达2.9亿，占南宁地产全年销售总额的11.6%，而万科在深圳市场的年销售比例也只有3%不到。

竞争楼盘硬件质素相近

——剩余88.4%中的楼盘质素不低。

目标群人均收入水平高;山水美地目标群人均收入是南宁市人均的1.9倍。

;;机遇;出路——品牌之路;消费者研究;南宁近几年发展较快，城市变化大，使人们对新生活有了更多的追求，尽早步入更为现代化的文明生活，代表着大多数人的心愿，代表着一种进步、优越，是社会需求的主流。;山水美地目标群划分;生活特征;各个阶层各个行业;社区印象

丰富的、热烈的、极积的、生活的、生动的、时代的，

包容、多元、归属;山水美地目标群塑造过程写真;竞争状况分析;竞争状况分析

之整体分析;片区

;分析结论;竞争状况分析

之凤岭片区楼盘分析;名称

;山水美地的推广要走出完全以产品为核心的传统推广，我们要贩卖生活形态。

片区的共性使山水美地的竞争起点很高，我们必须全面整合硬件优势，同时为3000亩社区提炼出与南宁人文高度结合的主题。

;山水美地项目分析

（一期产品为例）;八大核心优势;规模成就价值

广西第一个大型高尚社区。

第一价值是第二的7—13倍。

3000亩=200公顷=2000000米2;商业配套

国际风格——艺术造型，玻璃钢架结构

大成一体——航母式购物中心、海螺式美食中心、细胞式会所、手臂式办公楼、阶梯式步行街。;从产品到需求

国际品质享受

——PTW出品（澳大利亚悉尼柏涛）

形态丰富

——五种建筑形态，南宁第一家；丰富社区面貌，满足多元需求。

链接：

PTW：1889成立

2000年悉尼澳运村2004年雅典奥运村深圳展览会议中心南宁展览会议中心

建筑超市：多层高层阶梯TOWNHOUSE独立别墅

;组团设置

双重社区，双重人文关爱

——产品归组，独立管理，景观带分隔，体验归属与独立的现代社区文化。

环境规划

国际品质

——香港ADI出品。环绕建筑立体绿化，点线面结合，泛现代风格；水景与地势有机结合，风景大峡谷，生态摇篮。;智慧社区

中国名校——北大附中，隐于凤岭，智慧相传

幼儿园

链接

北京大学附属中学：成立于1960年。为北京大学“小学—中学—大学—研究生院”四级火箭培养模式的重要组成部分

;荣和物业

——金牌管家，贴心服务，人文关怀；荣和新城丰富经验。;荣和品牌

——有实力、规范、严谨、高尚，十年经验;山水生态，居住无价

生态地貌，最有价值的人居环境。

深圳仅保留华侨城生态地貌，寸土寸金。;企业分析;解读荣和

代表作品：荣和新城

危机处理：一个月解决洪灾，高标准恢复社区原貌

理念体现：以质取胜，强强联合，步步领先市场

荣和物业：贴心管家

发展势头：20亩——420亩——3000亩

涉足领域：地产开发、装饰、广告、物管、俱乐部、商务网站

社会口碑：规范、高尚、严谨、专业、有责任心;市场分析小结;项目品牌规划

定位——精神——价值——规划

;

大西南人居航母

;大西南——战略高度，品牌空间

人居——从产品到生活形态，集建筑、人文、生态于一体的现代人居理念。

航母——航空母舰，集先进、大器、规模于一体，开天辟地

大西南人居航母——;品牌精神

;大成;融合;大成融合支持理由之企业精神

;大成融合支持理由之项目优势

;大成、融合——高尚人文生活空间

代表着消费者获得一个集大成于一体的高尚人文生活空间，它可以

实现美的追求、爱的关怀、人性的升华、品质的飞跃、生活的进步！;品牌核心价值

发达与先进的现代生活文明

;品牌调性

;推广姿态

;品牌规划小结;整体推广规划

;3000亩整体步骤划分

;第一步树立新标杆

在南宁市场异军突起，将树起一面崭新的旗帜。;第二步制造典范

演绎生活，成就人居方式与生活品味的典范。

是品味的典范，代表一个群体的品味追求与选择；

是社区的典范，代表一种现代社区文化；

是服务的典范，代表荣和物业理念；

是竞争的典范，代表同类产品中的典型；

是生活方式的典范，代表时代的最好。;第三步奠定标准

选房、开发、推广都拿山水美地的房子、社区作为标准来衡量。

是成熟的品牌，

是选择的依据，

是品质与品位的标准，

是山水美地在大众心目中的标准化位置。;一期推广规划;推广目标

引爆一个3000亩规模、为期3—5年超大社区工程；