销售管理部工作计划.doc

销售管理部工作计划 篇一：2013年营销管理部工作计划安排 2013 年营销管理部工作安排营销管理部经过全体员工的共同努力，出色的完成了 2012 年的 营销及发车工作，面对取得的业绩，我们“胜不骄，败不馁” ，展望 2013 年，营销管理部充满了希望和热情，在公司领导的带领下，内 强素质、外塑品牌，迎接每一个挑战，战胜每一个困难，争取超额完 成公司下达的任务。具体工作安排如下： 1、2013 年销售收入完成计划安排 按月销售收入完成计划如下表：国内销售收入 5000 万元。 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 上半年 销售（万元） 200 200 200 250 350 400 1600 月份 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月 下半年 销售（万元） 450 550 550 600 650 600 3400注：不包括 XX 公司 2013 年的 2000 万销售收入。 按代理公司任务分配计划如下表： 序号 1 2 名称 任务（万元） 300 300 区域 四川、西藏 新疆、安徽3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24300 260 260 260 260 240 200 200 200 200 200 150 150 150 150 150 100 100 100 100 100 100江苏、山东、江西 福建 山东、江苏 重庆 四川、贵州 重庆 吉林 黑龙江 云南 湖北 湖北 山西 安徽 北京 辽宁 吉林 四川 北京 江苏 江西 广东 河南25 26 27 28 29 30 31 32 合计80 80 80 50 50 50 40 40 5000内蒙古 青海 山东 广西 海南 福建 贵州 湖南注：XX 公司负责国外市场 2013 年 2000 万的销售收入计划。 2、2013 年计划具备 12 家代理商、20 家经销商的渠道规模，进 一步开拓未覆盖销售区域，拓宽渠道，加强销售工作的规范和管理， 对于各代理公司，实行专人、专车、日报、周报的管理模式，32 家 代理、经销公司及 1 家 XX 公司，覆盖全国各个省份及国外市场。 3、继续推广服务标准化，塑造 XX 服务品牌形象。借助 XX 市场 宣传平台及 XX 品牌知名度来进行广告宣传和产品市场推广。借助 XX 强大的研发平台和技术储备力量快速推进市场需求的新型产品。 4、制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式。严格控制发货 和回款及时性，充分掌握代理及客户财务状况，减少应收账款风险。 以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力，顺应市 场变化，及时灵活调整。 5、 整合业务、 理顺流程， 根据具体情况适当增加部分岗位人员。营销管理部各岗位人员配置如下：6、建立初级培训制度、以自培为主、激发潜力。管理人员也要 去市场学习、接触用户、了解竞争对手，以方便日常工作。 培训计划表如下：部门 人数 培训内容 计划培 训时间 培训 课时 4 4 培训机 构营销管 理部 营销管 理部 营销管 理部 营销管 理部年度：2013 培训 地点会议 室 会议 室 会议 室 会议 室序号1 2培训 项目 效益 提升 工作 效率 营销 管理 销售 技巧从各方面分析原因、 解决问题， 3 月、4 快速提高公司经济效益 月 如何提升部门各岗位员工的工 作效率 5 月、6 月费 用 预 0 算 0参训人 员 部门全 体人员 部门全 体人员 部门全 体人员 部门全 体人员3针对营销管理岗位， 综合培训， 7 月、8 提升营销管理部员工的营销管 月 理能力 对部门整体销售能力的培训， 提升工作技巧及公司形象 9 月、10 月40440计划培训总时数：16人均培训时数：16计划费用总额：07、实行内部轮岗制度，让大家业务互通，能弥补人员的不足， 配合公司整体新的销售体制， 制定完善市场销售任务计划及业绩考核 管理实施细则，提高部门的销售业绩，激发、调动员工的积极性。 8、完善销售发车程序，与发车相关部门配合，按照新流程执行发车程序，既提高了工作效率，缩短发车时间，同时又减少了管控风 险，确保发车顺利实行。 发车流程图如下：销售发车流程图营销管理部开具销售发车通知单 （留存第一联）财务部物管中心签收销售发车通知单并留 存第二、三联，办理发车 手续及出门证签收销售发车通知单并留 存第二联，审核出门证物流司机验、领出库发车手 续、提车签收出门证、发 车验、收出门证， 放行车辆用户保卫运抵、收车9、建立合同管理台账，每一份合同分项逐条记录，保证合同从 签订到下单生产、入库及发车、回款等每一步骤顺利进行，全面实行 台账跟踪制度直至合同执行完毕。 合同台账如下：2013 年营销管理部将按照公司领导