国际贸易实务第四章国际贸易术语.ppt

第四章 国际贸易术语 第一节 贸易术语概述 贸易术语(trade terms)的含义 又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。 贸易术语的作用 简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。 贸易术语——对外贸易的语言 确定交货条件 交货地点？交货方式？ 风险转移界限？ 双方需交接哪些单据？ 采用何种运输方式？ 表示价格构成 谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？ 谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？ 有关贸易术语的国际惯例 1932年华沙—牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932） 1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941） 2000年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000） 2010年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010）  术语特定的“关键点” 风险划分点（交货点） 费用划分点 《2010年国际贸易术语解释通则》 E组（发货） EXW 工厂交货（……指定地点） 卖方在其货物所在地将货物提供给买方即履行交货义务。卖方的责任、风险、利润最小。 F组（主要运费未付） FCA 货交承运人（……指定地点） FAS 船边交货（……指定装运港） FOB 船上交货（……指定装运港） 风险与费用划分重合 属于“装运合同” 本组术语均由买方订立运输合同，卖方负责将货物交给买方指定的承运人或运输工具。 《2010年国际贸易术语解释通则》 C组（主要运费已付） CFR 成本加运费（……指定目的港） CIF 成本、保险费加运费付至（……指定目的港） CPT 运费付至（……指定目的地） CIP 运费、保险费付至（…指定目的地） 特点：风险和费用划分分离。 卖方负责在装运港装船（CIF, CFR）或在发货地将货物交给承运人（CIP, CPT） 由卖方负责按通常条件订立运输合同并支付到达合同规定的目的港或目的地的正常运费。 CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并付保费 装运合同 《2010年国际贸易术语解释通则》 D组 （到达） DAT 终点交货（……指定目的港或者终点站） DAP 　目的地交货（……指定目的地） DDP　 完税后交货（……指定目的地） 到货合同 卖方负责将货物运至约定的目的港或目的地并承担货物交到目的港或目的地为止的一切费用和风险。因风险太大，基本不用。 主要的贸易术语： FOB CFR CIF FCA CPT CIP 其它的贸易术语 EXW FAS DAT DAP DDP 4个可用于海洋或内河运输：FAS, FOB, CFR, CIF 7个可用于多式联运：EXW, FCA, CIP, CPT, DAT, DAP, DDP 案例１ 1991年，我国某贸易公司从美国进口特种钢材200公吨，双方成交价格为每公吨900美元FOB Vessel New York。合同规定支付方式为信用证。我贸易公司在合同规定的付款时间内，通过中国银行向美国商人开出了一张金额为18万美元的信用证。美国商人收到信用证后来电称“信用证已收到,但是金额不足，应增加1万美元备用。否则，有关出口的税捐以及各种签证费由你方另行电汇。”我贸易公司接到来电后认为美方的要求是无理的，并立即向美方 回电指出：“按FOB Vessel贸易条件成交，应该由卖方负担货物的出口税捐和签证费用，这在《通则》中有明确的规定。”美商人回电称：“双方在合同中并没有明确规定按《通则》办理。根据我们的商业习惯及《1941年美国对外贸易定义修订本》的规定，出口税捐及费用应由进口商承担。”此时，正赶上国际市场的钢材价格不断上涨，我方又急需这批钢材，只好按美方的要求通过银行将信用证的金额增加到19万美元。本案例中，我方有没有失误?我方应争取在合同中做哪些规定就可以不负担上述出口税费? 案例一分析 《1941年美国对外贸易定义修正本》将FOB术语分为六种，其中只有“指定装运港船上交货”（FOB vessel named port of shipment)与INC