厦门海岸二期营销推广方案.pdf

二期营销推广方案 二期营销推广方案 二二期期营营销销推推广广方方案案 一、营销推广2 1、成熟渠道推介式销售4 2、异地行销推广8 （1）江浙市场行销推广8 （2）近程城市群行销推广11 3、本岛市场推广12 （1）旅游客群定向宣传12 （2）与本岛旅游资源联动（本项待合作双方协商达成意向后专项上报实施细案）14 （3） 本岛客户定向推广15 （4） 与“政府同行”，借力推广15 二、项目产品力构建16 1、产品力构建之一——度假功能建设16 （1） 度假配套运作方式：17 （2） 海滩主题度假公园18 （3） 领海度假会所18 2、产品力构建之二——物业管理服务体系19 业务范围：19 3、产品力构建之三——客户服务体系20 （1）旗 滨 会20 （2）日出东山—欢乐假期（本项与合作方协商待定）23 （3）会员购房优惠24 三、 销售策略25 1、定价策略25 2、推盘策略25 3、认筹策略：26 四、广告宣传28 1、宣传物料28 2、媒介运用28 3、项目价值分析及价值诉求29 （1） 旅游资源价值29 （2） 投资成长价值29 （3） 项目价值推广31 五、二期营销推广计划32 1、推盘示意图：32 2、营销目标35 3、领海国际二期主要营销工作计划表36 一、营销推广 一、营销推广 一一、、营营销销推推广广 领海国际为旅居度假产品，主要购买客群为岛外客群，购买的目的基本为度假+投资。 主流目标客群包括： 1、企业内部员工； 2、企业业务关系客群； 3、企业社会性关系客群及企业员工自然发散性社交圈； 4、旗滨过往开发项目业主； 5、本岛客群（主要从事渔业、养殖业、海产加工、海产贸易及少量政府高官和企业高管）； 6、厦漳泉及潮汕客群（私企老板（主流）、贸易经商（主流）、高级公务员、企业高管、高知高职等）。 客群特征：分布区域广，以投资+度假为明显的置业目的，置业客群经济能力良好，社会身份属性多样，见多识广， 对房地产认识有一定深度，关注产品性价比，对配套服务要求高，投资理念清晰，关注并易于接受高知名度项目，“圈 内从众”心理强，喜好体验，因“感动”购买的心态较重。 从目前销售数据分析和市场反馈信息，近期的客户市场主要集中在两个区域——江浙市场（包括宁海、宁波以及 温州等地）和周边城市（以厦门为主，包括漳泉潮汕近程区域），未来可拓展的市场有福州和闽西及赣南区域。通过业 务接触，岛内也有部分可挖掘的投资客群。 因此项目营销推广采用以下三种方式进行拓展： 因此项目营销推广采用以下三种方式进行拓展： 因因此此项项目目营营销销推推广广采采用用以以下下三三种种方方式式进进行行拓拓展展：： 1、 成熟渠道推介式销售；2、异地行销推广；3、本岛推广。 1、 成熟渠道推介式销售；2、异地行销推广；3、本岛推广。 11、、 成成熟熟渠渠道道推推介介式式销销售售；；22、、异异地地行行销销推推广广；；33、、本本岛岛推推广广。。 1、成熟渠道推介式销售 推介式销售的核心元素——激励手段、口碑传导、案场业务对接。 推介式销售的核心元素——激励手段、口碑传导、