黄金海岸营销传播推广方案.ppt

当前的市场形势研判 1 对项目的理解 2 对项目未来发展的方向性思考 3 4 提案目录 营销推广策略及部署 营销推广策略及部署 借势 引爆 立标 聚焦 策略 渗透 营销推广策略 立标：建立品牌差异，树立黄金海岸形象 概念入市奠定项目形象，建立品牌差异，同时为后期推出洋房产品 做良好的铺垫。 打“海景别墅”概念，让这一个概念深入人心，成为黄金海岸的名 片、象征！ 以软文形式，在报纸、专业杂志上发表！ 立足板块，把项目整体打造成： 滨海中心，国际海岸人居典范社区！ 聚焦：聚焦市场目光，引起市场强烈关注 聚焦原则：小众聚集，大众传播！ 沙滩顶级红酒鉴赏沙龙 邀请茂名市富豪，借助项目的海景优势，在沙滩举行顶级红酒鉴赏会。 同步邀请媒体跟进，在当地代表的刊物同步刊登。 渗透：阶段性公关活动，使市场持续升温 结合节点，举行阶段性活动，保持市场持续关注。聚焦原则：小众聚集，大众传播！ 活动建议一：世界顶级奢侈品巡礼 活动建议二：国宝展 借势：借助区域性发展树立项目区域地位 借助滨海新区规划等热点话题，充分借助媒体及城市发展论坛等公关形式，放大市场 影响力，建立项目的区位价值，屏蔽目前阶段项目区位弊端。 方式：联合当地政府，举行区域发展论坛，网站软文宣传、媒体全城跟进报道。 引爆：项目盛大开盘 开盘现场采用高级酒会的形式，凸显项目的顶级、尊贵 导入期 认筹期 公开期 媒体亮相 项目包装 巡展 媒体轰炸 红酒沙龙 正式认筹 开盘筹备 户外广告 媒体炒作 公关论坛 盛大开盘 合同签订 持续推广 客户深挖 策略调整 物料补充 形象建设期 营销推广阶段性部署 导入期 形象导入，区位起势，抛出滨海新区中心话题，吸引市场的关注！ 【传播主题】： 1、黄金海岸，为滨海新区腾飞而生！ 2、黄金海岸，为滨海新区发展喝彩！ 【投放形式】：户外T牌/户外灯旗/报纸、网络软文 【辐射区域】：以茂名及电白本地为主 【投放位置】：项目周边及茂名高速路入口处 【公关活动方式】 联合政府，举办关于区域话题的论坛，借助区域价值，树立项目 形象， 拔高项目地位！ 【论坛主题】 1、滨海新区，为茂名示范一座新城！ 2、黄金海岸，为滨海新区崛起而造城！ 【发表形式】：软文 【投放媒体】：报纸、网络平台 【投放区域】：以茂名为主，辐射湛江、阳江等周边地区 导入期 继户外及软文等炒作之后，借助区域发展论坛吸引更多高端人士关注！ 形象建设期 建立形象，引起期待！将对区域价值的关注度转势到项目上，树立项目整体印象。 【传播主题】： 黄金海岸，滨海中心国际海岸人居生活典范 【传播组合】：电视、T牌、项目外围围墙、候车亭、报纸、网络等 【覆盖区域】：以茂名市为主，并通过高速公路T牌、网络辐射粤西南地区 世界是海，生活是岸 事业是海，家是岸 人生是海，心是岸 形象建设期 配合线上形象传播，通过地面巡展活动，加强对目标人群的渗透！ 【活动示例】：形象巡展 【活动主题】： 黄金海岸，滨海中心国际海岸人居生活典范 【活动地点】：酒店、高级写字楼、高级俱乐部等 【活动内容】：项目形象及功能展示、配合进行现场咨询等活动！ 产品推介期 继形象之后炫产品！分别从建筑、园林、户型、物管等层面对产品价值进行强势塑造，促动用户认筹！ 【产品功能卖点】 建筑：一砖一瓦万千考究，以品质打造现代美式建筑 区位：雄踞粤西南中心之心，区位价值无可复制 园林：精选名贵树种，打造绝美水景园林 户型：中空庭院立体采光，开放格局户户藏景 生态：专属私家码头，辽阔海域随心畅享 【投放形式】：楼书、单张、户型折页、现场包装、网络专题等 【覆盖区域】：以茂名市为主，并渗透周边区域； 产品推介期 在通过广告强化产品价值的同时，充分利用前期累计的客户资源，举办高品位 的红酒沙龙会，进行针对性的产品推介，促动用户最大下筹； 举办地点：电白或茂名五星级酒店 盛大开盘期 多管齐下，引爆市场！诉求完全超越对手的价值，释放强势产品力，将市场烧至沸腾。 【传播主题】： 黄金海岸，国际海岸人居生活荣耀绽放！ 【传播组合】： 媒体硬广：报纸、电视、户外、短信、网络等全方位覆盖； 媒体软文； 开盘活动； 【覆盖区域】：以茂名市为主，并通过高速公路T牌、网络辐射粤西南地区 定位：远山、近海、湾生活 规模：53万平米西海岸首席风情大盘 半山四季—龙脉溪谷 ，半山名宅 阳江 阳东未来滨海新城核心腹地，依托百年名校广雅学校及龙山文化公园等， 成为阳江最大的高端别墅住宅聚集区域。 半山四季—龙脉溪谷 ，半山名宅 阳江 锦绣华景：一公里江岸，专属湾区生活 湛江 投资额22亿元开发“梅菉锦绣华景商住小区”，将该项目打造成“粤西标志性生态 园林社区”，该项目已列入吴川市2007年