晶城二期与营销推广方案 .ppt

现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 活动谋略 《2009高迪，共创和谐之城》系列销活动之一：浓情浪漫红酒文化节 业主、及业主偕同前往的人士，但是限定同往人数。专业红酒师现场讲解“红酒文化、历史渊源；介绍器具、制作流程请业主及看楼客户品尝。并伴有西洋风情乐队现场演奏，营造浪漫氛围。 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 《2009高迪，共创和谐之城》系列活动之三 “自信每一家，共创幸福家”活动。 1、亲子活动：集体拼图，精装效果图； 2、少儿教育：中高考定期培训班； 3、联谊活动：少儿模航比赛。 活动谋略 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 《2009高迪，共创和谐之城》系列活动之四： “最美不过夕阳红，醉美不过西班牙，” 1、定期举办老年人体检活动（有偿）； 2、不定期举办老年人短期旅游（1日来回）； 3、成立一期老年人社区活动中心，不定期举办老年文艺活动。 活动谋略 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 《2009高迪，理性购房年》系列活动之二：“和谐社区，精明置业，理性购房” 买房讲座（邀请南通房产专家、南通经济教授、民间投资者演讲：“回暖楼市下如何理性购房”、“未来经济发展趋势和楼市走向分析”、“我的房地产投资体会”） 活动谋略 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 《2009高迪，理性购房年》系列活动之四：“璀璨中秋夜，最美西班牙” 10月“璀璨中秋夜”，巩固与老业主的关系，发展关系营销。 活动谋略 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 《2009高迪，共创和谐之城》系列活动之二：“知心好朋友，浪漫在高迪” 小区内拍照，婚纱照， 全家福，生活写真，明星照…… 并与合作影楼组成跨界营销 活动谋略 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 《2009高迪，理性购房年》系列活动之三：“高尔夫争霸赛” 1、售楼处展开来访客户争霸赛； 2、邀请目标客户与入选赛手赴鹏欣高尔夫练习，同时展开直销。 活动谋略 重新制作一份个性化四折页、户型单页，二期卖点再次梳理，客群特征再次说明，生活情景模拟…… 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 道具谋略 媒体运作 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 内容 费用（万） 物料 20 活动 150 渠道 60 其他 10 合计 240 以总销金额的0.6%计算，二期的营销推广费用为240万； 品牌与利润的实现 Chapter 5 第五部分 品牌与利润的实现 1、项目使命 ? 创造利润 ? 树立高迪晶城的知名度与美誉度 ? 提高鹏欣集团公司的品牌度 发展趋势‖港闸区是政府规划的重要区域，随着未来区域工业园区的建设发展，有利于提高本案的吸引力与附加值； 升值趋势‖作为港闸区的桥头堡地位，未来升值潜力较大； 片区趋势‖片区现有物业素质普遍偏低，市场迫切期待高档物业的诞生！ 竞争风险‖随着区域内各开发商对品牌的塑造（苏建、中房等），区域内楼盘将进入品牌竞争时期。 市场风险‖区域内潜在供应量巨大，刚性需求与消费水平提升空间有限，未来市场竞争将趋于激烈。 金融风险‖受国际经济因素影响，不确定因素增多。 4、项目机会 3、项目威胁 扬 长 成品、规模 配套 户型、社区规划 开发商实力 物业 优 势 3.2竞争策略思考 思考出发点：1、一期已经交房，交房后近700户业主入住。2、一期实景呈现，进入成品房时代。3、一期已经树立西班牙建筑风格，形象较好。4、二期相对于一期产品、景观、品质感、形象等有较高的提升。 避 短 人文环境劣势 地理劣势 劣 势 针对优劣势，我们结合机会点进行分析 1、通过一期营销推广，二期深度剖析，打造文化氛围鲜明的楼盘特性，以缓冲客户对区域人文环境的抗性。 2、针对项目地理劣势，从成品房实景呈现角度诉说，以缓冲客户对地理位置的抗性。 SWOT结论 竞争策略思考 3.3二期市场定位 项目一期已实现了区域知名度，二期我们需要将本项目打造具有全市效应并具有美誉度的高品质精品楼盘； 立足港闸面向全市 理念升级 品质升级 产品升级 配套升级 营销升级 品位升级 正在升级的二期 项目由梦想塑造已提升为梦想实现的阶段， 二期有条件通过成品来 更有说服力的讲述品质化产品。 二期可以成为整个项 目的“楼王”，无论产品本身抑或通过业主入 住、 社区氛围等均能 体现 二期的与众不 同；商 业配套、交通配套等 硬件设施的完善直接提升二期的自身形象。 二期的营销将更具针对性，更能从消费者 角度出发，展现独 特性和标志性，给 人一种高品位的浪 漫生活，通过圈层效应聚集一批本项目的忠实消费群体。