万科战略分析课件.ppt

万科集团战略分析;中国房地产市场现状 万科概况 外部环境分析 宏观环境分析 竞争环境分析 竞争者分析 内部环境分析 优势资源与能力分析 核心能力分析 价值链分析 战略决策分析;一、中国房地产现状;二、万科概况;万科企业业务构成状况 核心业务：大众住宅项目开发 主营业务：房地产投资开发与物业管理 辅助业务：酒店、商业街、会所等社区配套经营 万科主营业务收入与利润构成;3. 万科发展战略变革;第三阶段：乘法——精细化（2004年至今）。;4. 万科的愿景及定位;三、外部环境分析;1. 宏观环境---PESTEL模型;社会因素 人口数量增加 城市化进程推动房地产业发展 人们健康环保意识加强 传统文化—购房意识 技术因素 住房建设水平提高 融资创新 销售创新 环境因素 住房节能环保、城市绿化、土地使用;法律因素 限制房地产开发的贷款管理 规范土地储备管理 加强住房消费贷款管理 切实调整住房供应结构 进一步整顿和规范房地产市场 秩序;2. 竞争环境分析;替代品威胁 租赁、廉租房、两限房、经济适用房、二手房 潜在进入者 进入壁垒高、行业内竞争;3. 竞争者分析;竞争者选择;竞争者的企业目标;竞争者未来走向;竞争者的战略选择;竞争者优劣势;劣势： 中海地产 公司在一线城市购地成本偏高，从而导致销售价格调整弹性较小。 保利地产 经营风格偏激进。 ;优势资源与能力分析 核心能力分析 价值链分析 ;1. 万科的优势资源与能力;品牌营销能力 1）科学的客户细分方式—生命周期与支付能力矩阵 2）品牌建设 2011中国房地产企业品牌价值：中国海外246.87亿元、 万科210.70亿元、恒大210.18亿元 王石的明星效应 3）客户服务理念 全国首创“物业管理”概念、“6+2”步法服务体系、万客会等 ;融资及盈利能力 1）多渠道、较强的融资能力 透明化运作——投资信任 渠道多元化：银行信贷、债券发行、合作开发等 2）相对欠缺的盈利能力 比较对象：中海地产、保利地产；资产负债率、净利率 企业管理 1）内化的企业文化 简单不复杂；规范不权谋；透明不黑箱；责任不放任 2）成熟的体制管理 控制核心资源、制度化运行、标准化运作 ;2. 万科核心能力分析;2）.产品研发和创新能力;研发中心;（4）对住宅产品研发和建设发展趋势的把握 万科的未来将继续专注于产品研发，专注于品牌建设，专注于行业规范，引领企业走产品标杆化路线，走工业化模式的道路。 产品标准化战略 率先探索住宅产业化研究 ;3）.出众营销资源与能力;4）.高效和高质量的资本运营体系;3. 万科价值链分析;万科的价值链上的最有核心竞争力的环节 ;五、万科战略决策;愿景：“成为中国房地产行业领跑者” 定位： 提供有品质的产品 战略选择 1）更加注重产品质的提高，稳定增长 客户导向型、环保、品牌力 2）控制费用，提高净利润率 成本、管理费用、财务等 降低资产负债率 ;六、万科实际战略选择;万科的业务层次战略：品牌战略 加强型???略 营销战略 战略展望：专业化、品牌化、全球化、质量化 专家战略建议： 1. 全球化战略； 2. 不能改变专注做住宅的核心战略;That’s all! Thank you!