阿里巴巴电子商案例分析报告.doc

！！！！！！精品文档，值得下载，可以编辑！！！！！！！！！ PAGE ！！！！！！精品文档，值得下载，可以编辑！！！！！！！！！ 电子商务案例分析 题 目: 阿里巴巴中国站B2B综合经纪 院系名称： 专业班级： 学生姓名： 学 号： 2011年 2～6月 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 一、阿里巴巴中国站的基本情况 5 （一）简介 5 （二）价值网络 6 二、阿里巴巴中国站的商业模式 7 （一）战略目标 7 （二）目标用户 8 （三）产品和服务 8 （四）赢利模式 8 （五）核心能力 9 三、阿里巴巴中国站的经营模式 11 （一） 11 （二） 11 （三） 12 （四） 12 四、阿里巴巴中国站的技术模式 13 五、阿里巴巴中国站的管理模式 14 （一） 14 （二） 15 （三） 15 六、阿里巴巴中国站的资本模式 16 七、总结与建议 18 参考文献 19 一、阿里巴巴中国站的基本情况 （一）简介 阿里巴巴（香港联合交易所股份代号：1688）为全球领先的小企业电子商务公司， 也是阿里巴巴集团的旗舰业务。 阿里巴巴在1999年（己卯年）成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意. 此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。 阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要约，回购价格为每股13.5港元。2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议，阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。 （二）价值网络 与阿里巴巴相关的电子商务公司包括阿里巴巴网络公司、中国最大的在线零售网站淘宝网、领先的第三方在线支付平台支付宝、以数据为中心的云计算服务开发商、中国雅虎、口碑网、以及阿里妈妈、虾米音乐网和万网。 阿里巴巴国际站领先的网上B2B交易市场，全球买家和进口商在此寻找来自中国和其他制造业国家供应商。截至07年6月30日，阿里巴巴国际站拥有来自200余个国家和地区超过360万的注册用户。 阿里巴巴中国站是中国领先的B2B网上交易市场。截至07年6月30日，阿里巴巴中国站在中国地区拥有超过2100万的注册用户。 供应商第三方认证服务商阿里巴巴中国站 供应商 第三方认证服务商 阿里巴巴中国站 银行 广告主 采购商 合 作 会员费等 诚信通 会员费 诚信通 利息 贷款 利息 贷款 认证费用 认证 广告费 产品推广 二、阿里巴巴中国站的商业模式 （一）战略目标 用国际资本打国际市场培育国内电子商务市场”，其远景是成为一家持续发展101年的企业，成为全球十大网站之一，达到只要是商人就一定要用阿里巴巴的境界 （二）目标用户 广大中小型企业的电子商务是阿里巴巴的目标。 （三）产品和服务 （1）中国供应商提供服务 （2）诚信通服务 （3）淘宝网 （4)雅虎中国 (5)阿里软件 （四）赢利模式 主要是：1、国际网站的“中国供应商”，2、国内网站的“诚信通会员”及面向诚信通会员的“关键字竞价”，同时，还有广告收入。 （五）核心能力 主要体现在：极具凝聚力的企业文化：坚固的管理团队；优质的信息服务。阿里巴巴的特色和优势在于信息。 三、阿里巴巴中国站的经营模式 阿里巴巴网站从1999年3月建立以来，一直以大胆、敢于创新的经营模式不断发展变化着。不断和引入新的发展竞争策略，加强区域联合和企业合作。采用了区县发展的经营策略、；首先，免费使用，给商家免费的产品展示空间、免费电子邮件，并提供大量及时的免费供求信息；其次，通过论坛“以商会友”制造人气和人脉。在人气和人脉上升后推出“中国供应商”和“诚信通”服务。 四、阿里巴巴中国站的技术模式 阿里巴巴的网站技术模式定位于系统运行的持续稳定性和安全性方面，阿里巴巴作为信息中介服务平台，它的系统运行要求是严格的。阿里巴巴的通信系统采用互联