康虫生物科技股份有限公司金奖商业计划书详解.doc

目录 第一章 执行总结 1 【1.公司简介】 1 【2.产品介绍】 1 【3.市场与营销】 2 【4.战略规划】 3 【5.创业团队】 4 【6.投资方案】 5 【7.风险及应对】 6 【8.风险资本退出】 6 第二章 项目背景 7 【2.1 公司产品概述】 7 【2.2 产品技术背景】 8 【2.3 公司产品技术特点与创新】 9 第三章 市场分析 11 【3.1 市场综述】 11 【3.2 市场规模预测】 13 【3.4 SWOT分析】 15 【3.5 竞争分析和策略（五力竞争模型）】 16 第四章 市场营销 18 【4.1 营销目标】 18 【4.2 营销难点调查】 19 【4.3组织市场关系营销策略】 21 【4.4 产品策略】 21 【4.5 销售策略】 23 【4.6.促销策略】 24 【4.7 价格策略】 24 第五章 公司介绍 26 【5.1 公司概述】 26 【5.2 公司理念】 26 【5.3 公司商标】 27 【5.4 公司组织】 27 【5.5财务投资估算说明】 29 第六章 财务分析 31 【6.1股本结构与规模】 31 【6.2资金来源与运用】 31 【6.3 投资的可行性分析】 32 【6.4 主要财务假设】 35 【6.5主要财务报表及附表】 37 【6.6 财务报表分析】 36 第七章 风险管理与风险资本退出 40 【7.1风险管理 】 40 【7.2 风险资本退出机制】 42 第八章 附件 2 【附件1 暑期大麦虫问卷调查】 2 【附件2 公司顾问及团队指导老师、参赛队员】 4 【附件3 行业政策】 6 第一章 执行总结 【1.公司简介】 公司名称：康虫生物科技股份有限公司 公司注册地：香港九龍旺角敦道610號荷李活商業中心11樓 大陆内地办事处：广西壮族自治区南宁市高新工业园区大学生创业基地 【2.产品介绍】 ■ 产品 大麦虫及其虫产品。 ■ 用途 提供富含高蛋白的全面营养物质。 ■ 核心技术 利用发酵技术很好的控制大麦虫的生产成本，远远低于行业平均。在大麦虫的化蛹过程中能够保持大麦虫的高成活，高产出。 ■ 产品特点 大麦虫幼虫含粗蛋白51%，脂肪含量29%,含有多种糖类、氨基酸、维生素、激素、酶及矿物质磷、铁、钾、钠、钙等。，是饲养蛙、鳖、蝎子、蜈蚣、蛇、优质鱼、观赏鱼及观赏鸟、药用兽、珍贵毛皮动物和稀有畜禽等，以及一些肉食性名贵水产养殖的最理想活体饲料。同时，大麦虫是很多名贵观赏动物的优良饲料，尤其是龙鱼的最爱。 ■ 产品形式 初期将采取单一模式，产品形式以大麦虫本身为主。 中期将以大麦虫为主题，逐渐开展大麦虫产品。 后期主打大麦虫产品，包括大麦虫食品系列、大麦虫保健品系列、虫油、有机饲料、食品添加剂等。 【3.市场与营销】 产品市场 市场分析结论 营销策略 大麦虫 原材料市场 大麦虫幼虫含粗蛋白51%，脂肪含量29%,含有多种糖类、氨基酸、维生素、激素、酶及矿物质磷、铁、钾、钠、钙等。 公司的研发技术目前不是很成熟，所以养殖大麦虫，出售其原材料是我们公司目前的主要销售手段。由于欧美生产成本较高，所以我们公司大力降低大麦虫养殖成本，使欧美的原料采集对我们产生依赖性。（贸易合作商：湖北凌云商贸有限公司） 大麦虫 动物饲料市场 大麦虫营养价值高，是饲养蛙、鳖、蝎子、蜈蚣、蛇、优质鱼、观赏鱼及观赏鸟、药用兽、珍贵毛皮动物和稀有畜禽等的最理想活体饲料。 目前我们公司已经初步完成大麦虫观赏鱼饲料的研发与生产，进一步试验后将推出本产品。生产成本是目前观赏鱼饲料的一半以下，营养价值却高出同类产品5倍多。（下表是我们公司即将签约的合作公司，见下图销售公司列表）。目前我们还在研发其他养殖饲料，预计在1年内突破3个项目。 大麦虫营养类食品市场 大麦虫的高量营养价值，一定会被我们人类所接受。开发人类的大麦虫食品是一个无比巨大的市场。现在美国等西方发达国家现在正在进行此方面研发。提倡低成本的健康营养理念。 广东省的虫宴大酒店日趋火爆，说明人们接受新的营养食物是比较快速的。我们能否快速研发出相关产品抢占市场，和解决人们的接受程度是销售的最重要问题。 公司预计签约的销售公司列表： 范围 公司 全国 江苏海安双溪中华龟养殖基地 黄鳝生态养殖公司 陕西省德健绿色产业开发公司 北京德润德龙股份有限公司 广西 广西宜州山鸡养殖基地 广西容县大自然绿色产业有限公司 广西柳州市竹鼠养殖厂 广西卓越特种动物养殖公司 南宁 广西南宁特种动物养殖公司 广西南宁益华特种动物养殖厂 广西南宁桂旺特种养殖公司 销售目标市场预期： 时间 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 五年后 销售目标 广西境内特种养殖公司 广西及周边省份养殖公司 全国范围内的特种养殖公司 全国范围内的超市 开始尝试出口亚洲其他国家 尝试