知识经济时代的营销新模式.pdf

维普资讯 ， r ● ● ● ● ● l ● ● 、 营 销 赢 状况 已得到极大的改善 ，传统商品的 自呈从营加销人速类也进度随入递之迅增工业速之发文势展明，竞以来争，日趋经激济发烈展， 市场正趋饱 和，某些领域甚至相对过 。 当福特汽车公 剩 ，营销竞争 日益激烈 ，有 的达到 白 司正埋头于生产一批又一批 T型轿车 时 ，消 费 热化程度 ，于是迫使我 国的厂商走出 者 已开始嚷着要购买新 的车型 ，通用汽车公 司 “象牙塔 ”进入市场 ，由此把市场营 抓住机会 ，迎合需求 ，生产 出大型豪华轿车 ， 销推上了我 国商品市场的舞台。 从而一举超过 了福特公司。然而时过境迁 ，当 一 时之 ，国内市场上价格战与 消费者需要小型经济车时 ， 日本人则 以同样 的 质量战此起彼伏 ，硝烟弥漫 ， “让利 方式打人了美 国市场 ，这就是营销的魅力—— 销售 ”、 “做低价领导者 的标牌随 一 场永无休止的 “战争”。无怪乎管理巨子彼 处 可 见 ， “崇 尚完 美 ” 、 “追 求卓 得 ·德鲁克 (Peter．Druker)公开宣称 ： “企业此 越 ”的广告触 目惊心。但是 ，在上述 时致胜的营销法宝将在下一个十年 内变得无所 五花八 门的营销战背后 ，我们看到的 作为。” 还是那个 “以厂商为中心”的思维模 走出营销误区 式 ，这些营销手段基本上都基于这样 由于我 国建 国后果用计划经济模式 ，国内 一 个前提 ：把消费者的需求简单定位 市场上商品供应长期处于供不应求状态 ，使厂 于 两 个 方 面 ， “价 低 ” ，或 “质 商习惯 了以自我为中心的思维模式。但伴随着 优 ” ，也就是陷入 r “生产导向”和 改革开放的深入 ，市场经济 的发展，商 品供应 “产 品导 向”的误 区。所谓 “生产导 维普资讯 SHANGHAIBUSINESS 向”认为 ：消费者喜欢那些随处可 2 商 品有其 自身的市场运 {i 需要的是简单的视昕娱乐的需求 ． 买到的价格低廉的产品； “产品导 规律 ，过度 的价格竞争在短期内确 而 不是 “盗版 VCD制作者 ”，过 向”则认为：消费者最喜欢那些质 能起到刺激消 费、拉动增长 的作 度 的清晰度在数倍的价格面前是一 量高 、性能好 、特色多的产品。所 用 ，但从长期看，这将使商晶过早