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【管理课件】ERP销售项目经理培训教材.ppt

发布：2025-02-01约小于1千字共37页下载文档
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同事们，

晚上好！;———胜者，先胜而后战；

败者，先败而后战。;目标与战略坚决

——前途光明，道路曲折;方法与角色清晰：;工程流程：;流程中的三大纪律：;流程中的八项注意：;;内部：

来自内部组织方面的原因，

来自操作的原因。;三、客户组织关系：;四、客户的业务需求：;五、竞争对手的情况;六、工程状况;七：资金情况;八：4W〔5W1H〕;流程中的其它事项：;买

不买

买别人的;二、八销售策略;二、八销售准那么;最后的商务谈判：;问题探讨——七种武器：;ToBe

Continue！;;;;;;;;;;;;;;;

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