拉维小镇地产下阶段营销策略.ppt

软文宣传 【第三阶段】开盘期（08年11月－08年12月）  此阶段主题结合前两个阶段的要点，并配合开盘信息，形成热点，吸引眼球。 奥运之后，“生活”为主 拉维开盘了，运河沸腾了 逆势狂销，别馆引领京城居住新潮流 别馆，缔造京城白领生活超优逸时代 珠江地产，领跑京城优逸人居新时代 报纸广告 前一期以开盘信息为主。 后一期以生活品质、高性价比、稀缺性为主要诉求方向。 完成时间：11月7日 【第三阶段】开盘期（08年11月－08年12月）  主题： “我之所以这么努力，就是想让儿子在5岁的时候能打上高尔夫” “什么时候，都不要让行李走在人生旅程的前面” 阶段活动战术 第一阶段活动战术 面对客群 活动目的 实施时间 1、开盘活动 所有客群 引爆眼球，促进热销 开盘日 2、零底价欧式家居产品拍卖会 准业主 提高开盘时签约率，同时体现项目格调 开盘日后持续1星期 3、畅游欧洲抽奖活动 准业主 提高项目签约率，同时引爆新闻点 开盘后 4、圣诞节许愿活动 准业主 回馈业主，增大老带新力度 12.25 开盘活动 活动说明： 开盘活动建议以纯欧式风格为主，以欧式花车、欧式歌舞表演来聚拢人气。同时，在方案细节中找出一些新颖出奇的推广方式，以吸引社会媒体的关注。 方案完成时间：开盘前 活动举办时间：开盘当天 【第三阶段】开盘期（08年11月－08年12月）  零底价欧式家居拍卖会 活动说明： 以准业主为主，每周末有10件（梳妆镜、欧式居家饰件、精致烛台等）进行零底价拍卖。此活动在开盘后进行，但是消息在开盘前即放出，为开盘积累人气。 建议举办5期。 【第三阶段】开盘期（08年11月－08年12月）  畅游欧洲抽奖活动 活动说明： 在开盘前（或年内），认购拉维小镇的客群，均可参加此活动。 活动虽为促销活动，但结合项目整体调性，增加客群购买产品的冲动。 【第三阶段】开盘期（08年11月－08年12月）  圣诞节业主联谊会 活动说明： 建议在圣诞节举办准业主老业主联谊会，举办一系列有奖活动，（如砸金蛋、许愿等），以拉拢人气，增加业主对项目及品牌的满意度，拉拢业主为我项目进行小众口口传播。 【第三阶段】开盘期（08年11月－08年12月）  END THANKS PART 4 战术执行 推广渠道 户外媒体效果突出。 户外路牌在纸媒日益下降的今天，仍旧保持了很高的费效比，尤其本项目有相当一部分地缘客户，户外的作用更加明显。 网络媒体作用显著。 网络媒体具有良好的互动性和沟通性，在以往的实践中，网络媒体已经成为中高端项目的重要媒体渠道之一，不可或缺。 主流媒体的夹报 通过对多种媒体的分析，我们找出了夹报这一优势媒介：它具有选择性、灵活性、投资少收益大、营销性强的优点，带有较为精准的目的性，获取最大的广告收益。 现场包装是基础中的关键。 推广主题在项目现场的贯彻和应用。 软性文章的有效利用。 广告只能提纲携领地阐述令人印象深刻的几个细节，更多的对于客群观望的消除需要在软文中实现。 公共关系的巧妙运用。 公共关系分为两大类，一类是客户的公关活动，另一类是媒体的公关。 推广渠道 公关活动目的： 让目标对象更深入的了解项目、旺场。以品味、品质、服务、细节为活动总指导，将项目纯粹、独到的欧式风情、生活淋漓尽致的体现，真正以品质、风格打动客户、促使销售，并形成良好的口碑传播。 根据项目推广节奏即时传达相关信息，并且进一步促进公众对于广告宣传的理解，增强记忆。同时最好配合新闻媒介塑造自身形象，增加项目美誉度，为项目创造良好的交流与经营环境，并有利于今后长远的销售目标。 公关活动原则： 1、“小步快倒腾”——活动多，规模小，影响大，较密集的进行。 2、以最小的资金投入活得最大的收益。 3、体现项目核心价值。 公关活动 2008年整合攻击一览表 时间 8月 9月 10月 11月 12月 核心攻击点 筹备 蓄水 开盘 攻击战术 战术1 战术3 战术5 战术7 战术9