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房地产销售主管述职报告 在过去的一年里，名门华府经历了开盘前积累期、开盘 期、后续稳销期 ; 在项目组全体工作人员的共同努力下，项 目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期 销售进度值，实现为开发公司回笼资金 1000 万，上客 320 组，现我将 XX年名门华府项目销售工作情况向大家作述职， 请予评议。 1、XX 年 1 月 10 日：名门华府一期首批房源正式开盘 注：名门华府正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源 17 套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。 开盘达 到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下 坚实的基础，也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口 碑。 2、XX 年 1 月 25 日：启动名门华府春节营销计划 注 : 此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力 ( 各村 村支书 ) 的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春 礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其 XX 元/ 套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用 不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼 部交过定金后才找的他们。 3、XX 年 4 月 20 日—XX 年五一期间：推出“首批商铺 完美售罄，房源应急加推”活动 注：将 7#号楼正式推向市 场并接受预定，但由于 7 号楼的工期一再延期，导致销售工 作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整， 8 号 楼上调 20 元/ ㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能 是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。 4 、XX 年 7 月 16 日—8 月 30 日：推出“清凉一夏”买 房送空调活动。 注：因 7、8 月份是房地产销售的淡季，且名门华府销 售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉 扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵 局。此期间的 7 月 31 日也是首批房源的合同约定交房日期， 但由于 8 号楼刚刚封顶， 水电及道路迟迟不到位， 交房延期， 也对销售工作产生一些负面影响。 5、XX 年 9 月 10 日—10 月 7 日：推出“庆中秋，迎国 庆”活动 注：期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可 在其他优惠基础上再优惠 1000 元活动。中秋国庆假期相连， 推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处 理不当，导致 10 月 12 日施工人员对售楼部打砸，此次影响 恶劣。致本项目前期精心、 努力所建立的良好口碑毁于一旦， 楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好 转。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证 明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来 一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也 有一定的影响 6、XX 年 11 月 2 日：名门华府一期二批商铺房源盛大公 开 注：将 D 区、 E 区新建商铺房源推向市场，推出商铺交 1000 抵 3 万活动，市场反应强烈。当月售出商铺 6 套，住宅 3 套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。 但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题 互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最 佳销售时机。 7、XX 年 12 月 27 日：名门华府正式启动针对返