关于美业在线网站定位的一点思考.doc

关于美业在线网站定位的一点思考 第一部分：网站定位 既然是一个美发专业网站，那就应该立足于美发、美容及相关产业。贵网站已经从网站页面上显示出了这一特征。但究其本质来说，是一个信息传播平台，如果光靠海量信息作为自身盈利手段的话，显然难度不小。因此，建议贵网站把自己定位成美容美发产品商务信息传媒网站或专业作美发产品的商务信息传媒网站。搭建成为企业和产品目标群之间的一座桥梁。在这个定位下，那么贵网站需要确定的只有三个问题：一是销售对象，二是信息受众，三是营销地域。 所谓销售对象，是指为谁服务，谁是您的客户。是美容美发产品生产企业，还是美容美发机构，还是其他的相关行业； 而信息受众，则是指企业产品的目标群，消费者。是那些具有或可能具有企业产品购买欲望、消费能力的公司、组织、个人。 至于营销地域，不需要太多的解释。就是贵网站主要在哪些地区进行营销、推广。 第二部分：网络环境、市场环境分析 可以说，美容美发网站在网上已是星罗棋布。随便用百度搜索一下，就可以发现成千上万条信息，但并不是说发展美发行业网站并无商机。关键在于自身营销战略的制定。 在这里，可以为您作一个简单的市场分析。 首先，从销售对象上看。就目前中国市场上的美容美发产品而言，除了国内有一两个品牌销售量比较稳定而外，许多企业及产品仍徘徊在知晓面过低，名誉度、美誉度不够的局面，大量市场销售份额仍然被合资或国外产品所占领。由于受2006年染发致癌2007年1月底COSMOPROF上海美容展上出现了众多国际专业发品商前来中国寻找代理商可以说这是国际专业发品厂商对中国专业发品市场的一次大规模的探路。2007年的专业发品市场 4、美容总体消费量：主要城市群体每人每次平均的美容费用为人民币118.31元，其中每人每月消费2--3次者30.66％，每月消费一次者占40.26％。80％以上的被访者对目前的价格持接受态度。 第三部分：网站营销战略 以通过网络信息扩张，实现网站规模最大化，盈利最优化作为自身的营销战略目标。 具体到营销策划、组织，简单一点说，可从以下两个方面进行： 1、努力与企业、公司、美发机构等美容美发相关产业结合，利用自身网络平台和丰富网络资源，与其达成合作同盟，形成直销、网购、推广宣传等合作。 2、吸引眼球，提高自身访问量。“酒香也怕巷子深”，不管对传统行业，还是新兴行业，大到一个集团公司，小至一个铺子，都需要关注才能有销售、盈利的可能。因此，要多作宣传，扩大网站知晓度。在短期内实现访问量的剧增。 3、寻找营销区域。根据对不同城市消费能力、市场占有情况等分析，制订营销区域。 第四部分：营销策略 ……