演艺经纪市场专题研究之：韩国造星模式与互联网演艺经纪的结合.docx

演艺经纪市场专题研究之：韩国造星模式与互联网演艺经纪的结合韩国造星模式韩国的造星模式基本相同，较为独特的是其“练习生”制度，选拔新人并严格培训，高竞争高淘汰出优品，并最后通过出道的明星回收前期投资和被淘汰学员的沉没成本，以韩国最大的经纪公司SM造星制度为例，大致分为以下几个步骤：每年举行两次大规模的选拔大赛，除了在韩国还在美国、中国、日本设分赛区广泛招揽人才，也可以拓展国外市场，大赛分为唱歌部、舞蹈部、外貌部和表演部，要求才艺全面。通过选秀进入公司并不代表成为艺人，也并没有与公司签约，还要进行为期至少三年的艰苦培训即“练习生”制度。从“练习生”起，培养一名艺人一般需要2-5年，花掉2-4亿元韩币，练习生的培训和食宿费用也都由公司支付，平均下来公司每月在艺人身上投入数千万韩元，付出的成本极高，而且淘汰率也较高（一般1/10），最后只有少数人才能获得经纪合同出道，沉没成本较大。公司会随时了解市场消费者的口味和需求，为明星进行定位，每个造型、每首歌、每部戏，都是公司根据发展目标和市场需求精心打造。公司通过对市场和目标正确地分析，预判出正确的目标群体和定位。将得到的数据都进行逐一地分析后，制定出艺人的活动内容及宣传方向，并适时调整。经纪公司会想尽办法把明星的效用发挥到极致，最大程度变现。比如每年推出各种限量版、改版唱片，让歌迷反复购买，在国内国外开各种演唱会，让艺人接拍各种广告，成为产品代言人，在可能的情况下接拍电视剧、电影，到电视台当主持人、参加综艺节目等等。在这种造星模式下我们常看到一些韩国明星的特殊现象：低龄化、组合多、才艺高、地位低，仔细分析，在这些流程背后，其实隐藏着经济上的投入产出原则：选拔低龄化（识才越早、可塑性越强，培训成本越低，后期可变现时间越长）练习生竞争激烈（每年要举行两次大规模的选拔大赛，每星期要举行一次内部选拔会，淘汰率很高，一般达到1/10，通过这种激烈竞争一可以更好的培训新人，二可以更准确的挖掘新星，确保成功率，降低后期推广风险）组合出击（韩国明星组合团队很多，作为一个组合一起推出，可以降低推广成本，也可以更为广泛的吸引粉丝，萝卜白菜各有所爱）明星才艺全面（韩国明星一般多才多艺，素质明显高于同类中国明星，一是经过严格训练，二是培训是全方位的，这样变现渠道多样，可以主持、唱歌，也可以拍戏、拍广告、做模特，在激烈竞争中也更容易脱颖而出）艺人处于弱势地位（韩国明星在经纪公司中处于弱势地位，签约时间较长，一般都在10年左右，中小型公司是5-8年，收入分成比例也较低，一般刚出道的明星80-90%的收入归经纪公司，投入到被淘汰学员身上的成本需要从出道的明星那里回收）韩国的经纪体系韩国的娱乐经纪产业是通过专属经纪合同的强大营销，不仅发掘、培养、经纪、代理艺人，而且利用所属明星的制作、流通产业与人物形象、服饰、文具产业等几乎所有行业都由经纪公司来主管。专属合同从大来看由期间、专属金额、收入分成的比率来构成。在这里，收入分成从新人（2:8）、中间级（5:5）、明星级（9:1）等，随名气和个性等决定。新人一般都签约长期合同，而大牌明星的合同期间为1~2年，相对较短。大明星的话节目片酬都由明星拿，广告收入以8:2或9:1比率与公司分配，合同一般对明星有利。这样会觉得经纪公司有很大亏损，但公司利用大明星让练习生也加入在相同电视节目、电视剧、电影等。换句话说，在大牌明星出演的条件下要求挑选新人在节目里。美国的经纪体系在美国，艺人、经纪人、代理公司、制作公司的业务是被区分开的。与韩国不同，经纪管理和代理业务的兼办是被禁止的。在美国的娱乐经纪产业占重要地位的主体是代理公司与经纪人，而这些经纪人与代理公司的角色也是被分开的。经纪人有管理艺人资产的商务经纪人和被艺人授权管理几乎所有业务的个人经纪人。个人经纪人被艺人授权调节与商务经纪人、律师、经纪人、制作公司之间的业务。在收入分成方面经纪公司不能拿总收入的15%以上，经纪人的份也限制在10%以内。相对来说在美国准备做艺人，不通过娱乐公司，光靠自己的实力展开梦想的机会较多，签约非公正合同的风险也少。而且，如果未成年人被挑选时，可以为弥补学校缺课而带动个人教师到拍摄现场，还有未成年艺人必须提供到餐饮等的规定。但由于美国的娱乐经纪产业是分工化的，解决一个事项需要更多时间。加上，因为他们更专注于维护艺人权利与提高收入，经纪公司很难再商务立场做积极的投资。日本的娱乐经纪产业日本的娱乐经纪公司与韩国不同，被称为娱乐事务所、制作公司。而且日本的这些娱乐经纪产业可以区分为权力集中型经纪公司、企业型经纪公司、人才培养型经纪公司等三个种类。日本不采用韩式的专属签约金形式，而采用月薪制与奖金制来运营。而且在短期内成为明星的情况很少。还有，随着电子媒体的扩大，很多公司都在努力成长为综合娱乐企业。特别是在餐饮业和明