微博营销方法研究.pptx

微博营销方法研究 Page  2 目录 Page  3 51账单经典营销案例 50小时之内，获得30万左右转发,500万次曝光，APP排名一度达到TOP40 150元 营销效果 营销成本 微博营销作为新兴的商业营销模式,不断创造着这一个又一个的营销奇迹…… Page  4 微博营销的主要特点 发布门槛低，成本远小于广告，效果却不差 140个字发布信息，远比博客发布容易，对于同样效果的广告则更加经济。与传统的大众媒体（报纸，流媒体，电视等）相比受众同样广泛 前期一次投入，后期维护成本低廉 微博的传播是属于病毒式、裂变式的。依托庞大的用户群,好的微博能迅速达到一传十,十传百的效果 用户可已通过转发或回复好的帖子参与其中,与博主和其他用户交流互动.从而更容易引发大的流行 低成本 传播快 互动性强 微博营销方法分类 Page  5 内容营销 植入营销 名流营销 51账单 杜蕾斯 加多宝 …… 36氪 蛮子文摘 京苏大战 3B大战 Page  6 51账单亲情营销 制造话题：将营销植入丈夫对妻子的爱，营造温馨主题 内容发布：选择有一定影响力的微博进行发布，并组织同事转发，并向QQ好友邀请转发 持续造势：策划“按照桌面的图标的各类应用虚构了一个貌似他们自己的转发有我＋鼓掌”。于是一些不明就里的官方微博京东、淘宝等都开始转，整个营销又出现一次高潮。其中还有一个有趣的网友虚构了一个@中国移动：没我＋哭泣的转发，引来了另一波卖萌高潮 Page  7 杜蕾斯时事营销 刘翔12年受伤时微博 北京大雨夜微博 杜蕾斯把官微定位成为一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子”，其结合时事生活的能力尤其出色 奥运会刘翔受伤后，杜蕾斯在很短时间内发出“最快的男人并不是最好的，坚持到底才是真正强大的人。”JUST杜IT瞬间让这场悲情的退赛事件，有了温柔的笑点 11年北京大雨时，杜蕾斯的员工想出了用安全套当鞋套的点子，并拍成照片上传微博。这一兼具笑点与创意，同时紧密贴合当地实时生活状态的帖子，成为了是新浪微博第一个非明星事件、非天灾人祸、非转发就发财而是原创和品牌相关的内容成为本周转发热门榜第一名的例子 Page  8 加多宝示弱营销 数百年来，中国人保持着一个传统式的社会心理：仇富--当官必是贪腐、拆房一定不义、城管全都该死…...加多宝在败诉后新浪微博上发布的一组海报正是抓住了国人的这一心理 加多宝已经在与广药这个巨型国企的争斗中收获一肚子的苦水和委屈，却仍然向消费者表示歉意，没能“保护”好这个凉茶品牌 加多宝频频通过广告或赞助以平民快消品的姿态出现在消费者眼前，而广药则背负了“国企”这样一宗极具中国特色的原罪，前者扮演的角色一旦表现出遭到后者“欺凌”的势态，很容易受到第一波围观者的同情，再借助自媒体的传播机制向外感染，取得很好的传播效果 Page  9 野兽派花店故事营销 野兽派花店倾听客人的故事，然后将故事转化成花束，每束花因为被赋予了丰满的故事而耐人寻味。这其中，有幸福的人儿祝自己结婚周年快乐的、有求婚的、有祝父母健康的、有纠结于暗恋自己的男同事的……在日复一日的寻常生活中，阅读140字的离奇情节，也成为粉丝们的一种调节剂 野兽派的花艺在上海花艺圈绝对不算是最好的;但野兽派的成功源自于故事营销。花店的作品只在微博上出售，顾客也都是花店的粉丝，在微博上通过私信下订单，客服通过私信回答顾客的问题最终达成交易对于许多花店粉丝来说，成为故事的男女主角，围观寻常生活中有趣的细节，已经成了一种买花之外的附加值。 Page  10 蘑菇街应用营销 蘑菇街在崛起的初期敏锐的捕捉到了王功权私奔的这个热点。当时他们快速的出了一个私奔题材的App，开始的时候是匹配你和你的微博异性朋友谁最有可能私奔。但反应寥寥。于是把异性改成了同性，用户做完测试后，发现居然自己和一个同性朋友私奔了。顿时微博就欢乐了，App迅猛病毒式的传播开来，蘑菇街一战成名。获得了大量的关注度和粉丝 蘑菇街是极其善于抓机会的企业，除了私奔体之外，他还曾经利用微博初期第三方应用的缺陷，让用户必须强制关注后才能查看答案，从而达到吸引用户的目的 Page  11 36氪内容为王 36氪是第一个由微博传播来开的IT类媒体。36氪之后，又陆续出现了雷锋网，虎嗅网，Social Beta，还有最新的Pingwest中文网，钛媒体等类似网站。 36氪和后面每家网站都能找到生存空间，充分说明了用户的需求在分化，而微博是最好的能抓住细分人群的渠道。所谓物以类聚，人以群分。36氪初期以翻译Techcrunch的美国科技咨询文章为主，成功的找到了一个市场空白点。在当时美国一篇科技文章，等有心人能翻译好，并在国内的IT媒体如新浪科技，Donews出现，需要至少三四天时间。36氪成功的