4-商务谈判的过程.ppt

第四章 商务谈判的过程;主要内容;第一节 谈判的开局阶段;商务谈判的流程;开局阶段的定义;开局阶段的基本任务;如何建立良好的开局气氛;案例—中美破冰之旅 ;如何建立良好的开局气氛;对具体问题——4P进行说明;开场陈述;开场陈述;开场陈述;开场陈述;开场陈述;第二节 商务谈判磋商阶段;磋商阶段的定义;案例—价格磋商是谈判的需要;案例—价格磋商是谈判的需要;案例—价格磋商是谈判的需要;案例—价格磋商是谈判的需要;案例点评;磋商阶段的流程;磋商阶段的基本任务;报价需考虑的因素;报价需考虑的因素;报价的方法;在价格谈判中，报价策略主要涉及一下方面;;;案例—爱迪生卖技术;磋商阶段的基本任务;价格解评的方法;磋商阶段的基本任务;磋商阶段的基本任务;磋商阶段的基本任务;磋商阶段的基本任务;磋商阶段的基本任务;磋商阶段的基本任务;磋商阶段的基本任务;第三节 商务谈判成交阶段;成交阶段的定义;成交阶段的判定;成交阶段的任务;成交阶段的任务;各种可能的谈判结果;商务谈判结束的方式