服装店面陈列技巧培训 20页.doc

陈列技巧 ? 一、?????????? 店铺陈列的目的 ? 通过陈列达到提高产品价值，提升品牌形象，促进产品销售的目的。 ? 二、?????????? 店铺陈列的基本原则 ? 1、店铺通道的设计要合理，入口通畅、宽敞。 2、不同时段的重点推荐款必须得到充分、有效的展示。 3、营造清新、亮丽的风格以及舒适、温馨的店铺环境和店铺氛围。 ? 三、?????????? 店铺陈列的中心点 ? 陈列始终为销售服务 ? 四、?????????? 店铺陈列的步骤 1、?确定店铺主客流方向 通常每个店铺的人流都是有一定规律的，相对客流较多的方向为主客流方向。 ? 2、?店铺分区 ? 店铺面对主客流方向首先进入顾客视线的区域为A区。也就是该店铺的黄金陈列区。以A区为起点，引导顾客在店铺内走动的路线为导线。为了使顾客能按我们设计的路线继续深入店铺，就有了B展示区和C展示区。在店铺分区时，我们需要遵循陈列原则之一——入口通道宽敞、畅通。这时我们主要要注意中岛架的摆放方法和摆放的位置。如果是L挂架，我们需要根据客流方向确定它怎么摆放，首先我们要确定挂架的第一件产品是正面面对顾客，但专卖店和商场专柜会有所不同。 ? 以上是专卖店的L架摆放，对于它来说，L架的方向由入口方向确定。确定第一件产品正面面对入口。 ? 上图为商场专柜的L架摆放，通道确定主客流方向，上图中的通道是左右方向，如果主客流是从前方往专柜方向，那L架的摆放就需要前后调换。 以上两个店铺的L架如果改变左右方向，就会有种阻挡顾客继续往里走的感觉（同时注意： 图中L架摆放都会稍微偏向入口侧面，使入口更通畅）。如果前后调换，从主客流方向过来的顾客目光就不容易接触产品正面。 ? ? 1、颜色组合 我们本季的产品颜色和颜色的基本组合方式如下： 孔雀蓝/白?宝蓝/白?红/白?红/黑?绿/白?绿/灰?绿/黑?黑/白?黑/灰? 但在夏季的产品陈列中，这些基本组合方式是否都可用呢？从各店传回的陈列照片看，关于绿色的组合方式还需要重点说明一下。绿+黑是春装陈列建议中的组合方式。在初春的时候，绿色需要衬托那时乍暖还寒的气温，并且使店铺的整体效果协调。绿黑组合是最佳搭档。随着夏季的来临，绿色在营造凉爽的店铺环境中起到很重要的作用，而绿黑的组合却没有了这种感觉。在春夏过渡的时候我们采用了绿白的组合，夏季的产品中，为了使色系更丰富，我们增加了灰色系，于是绿灰也是不错的组合，但是绿色出现了印花的绿色，灰色也出现了烧花的灰色，陈列时要避免两种花色的穿插。建议：印花绿中穿插纯灰色或白色，纯绿色中穿插烧花面料的灰色（如图一）。 另外，夏季的店铺陈列也需要避免红/黑的组合（但红/白一组时，可以尝试下装搭配黑色，如图二。有些店铺面积比较大，也可以尝试着黑色和烧花的灰色组合），盛夏时店铺应减少红色、黑色的陈列量。 ? 挂架整理时，我们需要注意一些细节问题： ? 1、挂架的前、后第一件必须正面朝外，并且上下、内外搭配完整。 2、同一挂架注意款类和面料的组合，避免整架连衣裙或整架雪纺面料。 3、挂架应有一定的节奏感，但也要避免过于呆板。做到随意但不随便。 ? ? 同时还需要把握好挂架的丰满度，一般夏装陈列时衣架的间距以4厘米左右、2—3个手指的距离为宜。所有面挂架保持3—4件的展示量，并且一个面挂区域同样要注意款类的组合，避免一个区域多个面挂都展示连衣裙。 ? 每一处面挂前后展示多件时，可以是同款也可以选择多款组合，多款组合时建议选择类似款式组合，并注意以下细节： 1、前后款不同颜色（如前面是红色，后面是蓝色等，但如果前面是彩? 色）。 2、前后款长短衣袖（如前面是无袖，后面是短袖）。 3、前后款不同搭配或搭配不同颜色（如前搭配裙子，后面搭配裤子。前面搭配白色后面搭配蓝色）。 4、前后款不同领型（如前面款是无领，后面款是衬衣领等）。 5、前后展示不同款型（如前面是很收腰的连衣裙，而后面展示宽松的款式） ? ? 1、颜色衔接 将颜色组合完成以后，是否就可以随便往店里放呢？当然是不可以。首先我们需要注意A区的颜色。A区为店铺的黄金陈列区。这个区域的陈列一定要吸引人，首先是颜色，一般我们会将亮丽的颜色陈列在这个区域，比如我们本季的孔雀蓝、绿色、红色、宝蓝色。各店根据客群特点和不同时期的重点进行选择。如某区域以偏成熟的顾客为主，那我们的A区可以是宝石蓝或其它颜色中一些偏成熟的款式，同时选择偏成熟的搭配。展示风格同时展示本季的时尚元素，既符合这类顾客的需求，又能满足她们追求时尚的心理状态。如果相反，是以年轻、时尚的顾客居多，那我们可以尽管将孔雀蓝、绿色、红色这些鲜亮的颜色、时尚的款式陈列在A区。另外我们不同的时期也有不同的陈列重点，比如春节为突出节日的喜庆气氛、五一前、十一前一般准备婚礼的较多，这时我们的A区可以是红色和礼服为主题。但是进入