地产营销策划工作手册.doc

PAGE \* MERGEFORMAT 52 营销策划工作手册 地产营销策划工作手册 TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _Toc115014582 一、营销部门职责 PAGEREF _Toc115014582 \h 3 HYPERLINK \l _Toc115014586 二、住宅项目定位 2 HYPERLINK \l _Toc115014587 1、房地产项目定位内容 2 HYPERLINK \l _Toc115014588 2、定位实务流程设计 3 HYPERLINK \l _Toc115014589 3、定位决策分析工具 5 HYPERLINK \l _Toc115014590 4、定位策略与方法 7 HYPERLINK \l _Toc115014591 5、两类典型定位模式 22 HYPERLINK \l _Toc115014592 三、营销推广策划 27 HYPERLINK \l _Toc115014593 1、入市时机 27 HYPERLINK \l _Toc115014594 2、价格策略 27 HYPERLINK \l _Toc115014595 3、系数定价 29 HYPERLINK \l _Toc115014596 4、广告宣传 31 HYPERLINK \l _Toc115014597 5、推广步骤 36 HYPERLINK \l _Toc115014598 6、开盘方式 HYPERLINK \l _Toc115014599 38 7、开盘组织………………………………………………………………………………...39 HYPERLINK \l _Toc115014600 8、日常销售 45 HYPERLINK \l _Toc115014601 9、清货处理 46 HYPERLINK \l _Toc115014602 10、物料制作及现场包装 47 HYPERLINK \l _Toc115014603 四、公关活动策划 53 HYPERLINK \l _Toc115014604 1、初步设想 53 HYPERLINK \l _Toc115014605 2、调查及可行性研究 54 HYPERLINK \l _Toc115014606 3、策划阶段 54 HYPERLINK \l _Toc115014607 4、论证及决策阶段 56 HYPERLINK \l _Toc115014608 5、公关活动执行及反馈 56 HYPERLINK \l _Toc115014609 6、公关活动执行常用表格 59 HYPERLINK \l _Toc115014610 五、公共事务管理 PAGEREF _Toc115014610 \h 63 HYPERLINK \l _Toc115014611 1、制定每年的新闻及公关活动计划 PAGEREF _Toc115014611 \h 63 HYPERLINK \l _Toc115014612 2、新闻的发布 63 HYPERLINK \l _Toc115014613 3、网站建设及维护 63 HYPERLINK \l _Toc115014614 4、市场动态 PAGEREF _Toc115014614 \h 65 HYPERLINK \l _Toc115014615 5、工作报告及报表 PAGEREF _Toc115014615 \h 65 一、营销部门职责 营销策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。 营销策划部的职责包括以下八个方面： 1．公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等； 2．根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划； 3．根据项目发展需要，制订相应的定位、营销策划方案和专业建议； 4．项目营销执行统筹，包括宣传推广、销售执行等； 5．营销费用使用及监控； 6．营销执行效果评估及纠偏控制； 7．进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合； 8．兴盛会会务工作。 二、住宅项目定位 1、房地产项目定位内容 一般以房地产项目的成功开发为核心，内容主要包括： 项目发展战略，强调发挥企业的竞争优势，作为开发指导思想； 目标客户定位，以有效需求为导向，指向何种细分市场； 产品类别和档次定位，明确物业形态，档次等； 户型面积组合定位，做何种户型，多大面积，比例多少等； 配套功能定位，如商业、会所、车位、学校和公建设置等； 概念风格定位，形象概念、设计概念和建筑风