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九个采购商务谈判案例分析
欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设
备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞
争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了
一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条
件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来.毫无结果。中方认为
其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力.双方
相互埋怨之后，谈判不欢而散。
问题：
1.欧洲代理人进行的是哪类谈判?
1，构成其谈判因素有哪些?
3.谈
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