经典商务谈判案例和分析.doc
文本预览下载声明
显示全部
文档详情
相似文档
-
经典商务谈判案例分析文档5篇.docx
今泰学院推荐文档
第PAGE
第PAGE2页共NUMPAGES2页
经典商务谈判案例分析文档5篇
Classicbusinessnegotiationcaseanalysisdocument
编订：JinTaiCollege
编订：JinTaiCollege
经典商务谈判案例分析文档5篇
小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对
-
经典商务谈判案例分析_来看看.pdf
经典商务谈判案例分析_来看看
在商务谈判中，如强调双赢的策略。所谓强调双赢，就是对于谈
判结果要讲清楚，这是一个双赢的过程和结果。顺手牵羊策略，即大
的交易确定了还可以提一些小的要求，而对方也可能会给予小小的一
些让步，进一步稳固在大的项目上取得的成果。下面店铺整理了商务
谈判案例分析，供你阅读参考。
商务谈判案例分析01
ALADO公司隶属于1995年成立的马来西亚最大的铝合金制造商
BSA集团。BSA集团是马来西亚最大的铝合金出口商，是马来西亚第
一个生产18寸、19寸、20寸、22寸及24寸的铝合金轮圈的制造厂。
奇瑞是安微芜湖市的地方国有企业。1996年购买了一条发动机生产线，
199
-
《商务谈判经典案例》.doc
商务谈判经典案例
中国一家彩电生产企业准备从日本引进一条生产线，于是与日本一家公司进行了接触。双方分别派出了一个谈判小组就此问题进行谈判。谈判那天，当双方谈判代表刚刚就座，中方的首席谈判代表就站了起来，他对大家说：“在谈判开始之前，我有一个好消息要与大家分享。我的太太在昨天夜里为我生了个大胖儿子！”此话一出，中方职员纷纷站起来向他道贺。日方代表于是也纷纷站起来向他道贺。整个谈判会场的气氛顿时高涨起来，谈判进行得非常顺利。中方企业以合理的价格顺利地引进了一条生产线。
案例1 一致式开局策略
1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的
-
商务谈判案例分析.ppt
商务谈判案例分析农机设备谈判中的竞争与合作中国某公司与日本某公司在上海著名的国际大厦，围绕进口农业加工机械设备，进行了一场别开生面的竞争与合作，竞争与让步的谈判。01谈判一开局，按照国际惯例，首先由卖方报价。首次报价为1000万日元。02这一报价离实际卖价偏高许多。日方之所以这样做，是因为他们以前的确卖过这个价格。如果中方不了解谈判当时的国际行情，就会以此作为谈判的基础，那么，日方就可能获得厚利；如果中方不能接受，日方也能自圆其说，有台阶可下，可谓进可攻，退可守。由于中方事前已摸清了国际行情的变化，深知日方是在放“试探气球”。于是中方直截了当地指出：这个报价不能作为谈判的基础。日方对中方如此果
-
商务谈判案例及分析.ppt
商务谈判的前期准备及
案例分析小组成员名单：童亚、谢冬月、王红娟、杨卉、吴菁菁、舒秋实收集双方情报以及进行信息处理1了解目标市场以及有关政治、经济、法规的变动情况2了解对手的信息（知彼），如：资信情况、经营能力、财务状况以及商业信誉等。3对己方各项条件进行客观分析（知己）如：本次交易对我方的重要性，对对手和商业行情的了解程度，以及己方在谈判中的优势和薄弱环节，有针对性地制定谈判策略，以便在谈判时能扬长避短。谈判方案的制定4谈判主题和目标的确定5谈判议程的安排谈判队伍的组织6谈判的前期准备案例一：小王：赵总，你好，我是大华公司的销售人员小王，这是我们产品的资料，你看你们是否感兴趣？赵总：放我这吧
-
(案例分析_商务谈判.doc
案例分析
1.美国一公司的商务代表迈克到法国去进行一场贸易谈判，受到法国人的热烈欢迎。法国人开着豪华轿车到机场迎接，然后，又把他安排在一家豪华宾馆。迈克有一种宾至如归的感觉，觉得法国人的服务水平够棒。安排好之后，法国人似乎无意地问:“您是不是要准时搭飞机回国去呢?到时我们仍然安排这辆轿车送您去机场。”迈克点了点头，并告诉了对方自己回程的日期，以便对方尽早安排。法国人掌握了迈克谈判的最后期限，只有10天的时间。接下来，法方先安排迈克游览法国的风景区，丝毫不提谈判的事。直到第7天才安排谈判，但也只是泛泛地谈了一些无关紧要的问题。第8天谈判，也是草草收场。第9天仍没有实质性进展。第10天，双方正谈到
-
商务谈判案例分析集.doc
商务谈判案例分析集
篇一：商务谈判案例分析
商务谈判案例分析
谈判双方： A公司――国内某著名商用车公司
B公司――欧洲著名汽车设计企业
案例背景：
A公司是国内某著名商用车公司，在进行某款商用车开发时，要进行整车外流场仿真设计（CFB），但公司没有CFB分析工程师，也缺乏分析的软件与硬件设施，但这项工作事关整车产品的性能，必须要做。因此A公司产品开发经理开始在国内外寻找有能力的CFB分析合作方，并展开了多家设计咨询公司的多轮谈判，从技术谈判开始，最终筛选出两家企业，期间历时半年。技术方案与实施方案谈判完成后，进入最后的商务谈判阶段。
B公司虽然在欧洲享有盛誉，但从来没有在中
-
商务谈判案例及分析.pdf
商务谈判案例及分析
商务谈判案例及分析01
我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程
师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查
找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合
炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二
楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成
交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买
冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美
元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下
去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大
-
商务谈判案例分析的.ppt
商务谈判案例分析
1100000410
章乃器学院
朱晨风
616379
——论文化差异在商务谈判中的影响
Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
一、案例背景
1998年11月，德国戴姆勒-奔驰公司并购美国三大汽车公司之一的克莱斯勒公司，被全球舆论界誉为“天堂里的婚姻” 。戴姆勒-奔驰公司是德国实力最强的企业，是扬名世界的“梅塞德斯”品牌的所有者；克莱斯勒则是美国三大汽车制造商中赢利能力最强、效率最高
-
商务谈判案例及分析.ppt
商务谈判的前期准备及 案例分析 谈判的前期准备 一、收集双方情报以及进行信息处理 1.了解目标市场以及有关政治、经济、法规的变动情况 2.了解对手的信息（知彼），如：资信情况、经营能力、财务状况以及商业信誉等。 3.对己方各项条件进行客观分析（知己）如：本次交易对我方的重要性，对对手和商业行情的了解程度，以及己方在谈判中的优势和薄弱环节，有针对性地制定谈判策略，以便在谈判时能扬长避短。 二、谈判方案的制定 1.谈判主题和目标的确定 2.谈判议程的安排 三、谈判队伍的组织 案例一： 小王：赵总，你好，我是大华公司
-
商务谈判的经典案例解析.doc
商务谈判的经典案例解析
案例一
?
欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评．建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来．毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力．双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。
问题：
1．欧洲代理人进行的是哪类谈判？
2．构成其谈判因素有哪些？
3．谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判?
分析：
1．欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。
2．构成
-
商务谈判经典案例30..doc
案例1：美日汽车的谈判节奏控制
[案情]：美国和日本在汽车销售领域的摩擦在经过近20个月的谈判之后仍然未能取得实质性的进展。1995年5月10日，美国人的耐心似乎已经枯竭。美国首席贸易谈判代表坎特声明，白宫曾提醒过让刚刚成立的WTO注意，美国可能在45天之内提出申述，指控日本政府在汽车及其零部件领域的规章与汽车生产公司的商业行为同世界贸易规则貌合神离。他还声明，美国在提出此申诉之后将对日方进行贸易制裁。
1、美方单方面制定时间界限
1995年5月16日美国公布了制裁日本汽车的清单、美方的声明指出，如果日本到6月28日仍未向美国汽车及零部件开放其市场，美国将对日本的13种豪华型汽车征收100%的
-
商务谈判案例七（精）.doc
法商学院
《商务谈判》课程实验报告
班 级： 国际经济与贸易+法学1、2班
学 号： 1021040219 1021040337 1021040303
1021040306 1021040308
姓 名： 马清若 周 文 方竹青
何 超 姜炳永
谈判案例： 国际货物买卖谈判
谈判小组： 中国佳奇公司
指导教师：
-
商务谈判案例七.doc
法商学院
《商务谈判》课程实验报告
班 级： 国际经济与贸易+法学1、2班
学 号： 1021040219 1021040337 1021040303
1021040306 1021040308
姓 名： 马清若 周 文 方竹青
何 超 姜炳永
谈判案例： 国际货物买卖谈判
谈判小组： 中国佳奇公司
指导教师：
-
商务谈判案例.ppt
商务谈判策划方案 体现在韩方公司邀请中方公司到韩方签约，他们考虑到中方公司肯定不会在韩方停留时间过长，以便于他们压低价格，更利于牵制中方的行动 而中方的策略性表现在当韩方公司提出降价的时候，他们通过市场调查发现中方报价是最低的，因此提早于韩方规定的时间与韩方公司进行二次谈判，首先在气势上压倒对方，在把一天来的调查结果呈现出来，最后决定提高原报价，迫使韩方公司接受他们之前的报价，这个策略可以说用的非常成功，是他们成功拿到韩方公司订单的只剩法宝。 * 商务谈判案例分析 土木十班 李育才 1423041009 谈判组织 甲方：中国某出口公司出口丁苯橡胶 乙方：韩国某进口公司需要进口一批