有效跑盘 置业顾问培训.ppt

有效跑盘 培训目的 针对新人 课程结束时，你将能够： 清晰跑盘的目的 掌握跑盘的关键要素并能行之有效 为快速入门做准备 问 题 培训日程 第一阶段 第二阶段 第一阶段 一, 周边小区的分布 二，周边楼盘的现状 三，主打楼盘的配套 四，主打楼盘的管理 一、周边小区的分布 1、以所在店为中心方圆一公里为本片区，分析本片区特点（社区店或者街店） 2，片区周边主干道，主要街区布局（东西走向，南北走向） 3，片区周边大型社区分布地理位置，交通路线 4 、片区标志性建筑物 2，片区周边主干道，主要街区布局（东西走向，南北走向） 3，片区周边大型社区分布地理位置，交通路线 4 、片区标志性建筑物 二、周边楼盘的现状 1、楼盘的具体方位、地段、整个小区的座向，交通情况（要增强整体概念） 2、小区内部的布局（各栋楼的具体分布） 3、小区居住的人群（入住类型：公务员，自由职业，外来人员，承租人员） 4 、小区的楼龄和历史！（了解历史可以更好的把握客户） 5、行家布点情况 三、 主打楼盘的配套 1、小区的环境，绿化设施情况，活动场所的配套。 2、附属配套设施如：学校、银行、医院、超市、邮局、公交站点等。 3、小区车位配套比例。 四、主打楼盘的管理 1、管理处的位置，管理处的作息时间，保安执勤处，进出口以及管理办法，陌生人进出登记办法。 2、物业管理费、电梯费，停车费及小区车位空置状况。周边的楼盘物业管理价位水平！ 讨 论 在跑盘过程中应该知道哪些方面？？ 第二阶段 一、楼盘的套型情况 二、楼盘的价格水平 三、区域楼盘的替代 一、楼盘的套型情况 1、如何使自己能在最短时间内了解周边物业套型情况，使自己和客户谈起来表现的很专业？ 看钥匙盘（多看多记录，原始量的积累） 制订片区空看计划并准备笔记本 学会分析小区套型情况的具体情况，求同，分类 特殊户型要加强特别记忆！ 2、需要了解的内容： 小区的各期楼盘的交房时间，各单元层数，户数分布，朝向，阳台的位置、窗户方位（主采光面）等 二、楼盘的价格 1、周边的市场价位 2、具体房型价位 3 、不同楼层的价格不等 三 、区域楼盘的替代 区域楼盘的分类和特点（优势） 区域内客户的需求特点 虚拟客户的需求并对应置业需求匹配 总 结 分 享 回顾和总结跑盘需要了解的内容 案例分享（每组派一个代表上台分享跑盘过程中的小故事）