营销团队管理建议.doc

关于营销团队管理建议（草案） 团队建设： 1.对于当下的团队基层建设，特做以下规划：按营销管理学最佳比例1：4为最佳。以3-5人制往下发展销售团队。 2.把全国暂划分为4个大区,分别为:华东，华南，华北，华西，四个大区（将来可加：东北，东南，西北，西南，加菏泽为九个大区）。现设四位营销总监，各领业绩目标2-3亿。 3.每位总监所辖有3-5位省级级经理。每位省级业务经理各领业绩目标（3—5千万）。 4.每位省级经理所辖有3-5位市级经理。每位市级业务经理各领业绩目标（600-1000万）。 5.每位市级经理所辖3-5位县级经理。每位县级经理各领业绩目标（150-300万）。 其具体团队规划图如下： 按以下团队图示规划： 1满员为430人（含总经理），完成10亿业绩目标，则团队人均贡献业绩为233万/年。 2按组织架构三三复制，需要人员161人（含总经理），完成10亿业绩目标，则团队人均贡献业绩为621万/年。 （建议开拓市场初期抓团队建设，后期抓管理与人均效率为主。） 目标管理：针对省市县级经理业绩指标如下： 县级经理：量本利目标 目标 冲刺目标 （个人）120万/年 200万/年 300万/年 市级经理：量本利目标 目标 冲刺目标 （个人）120万/年 200万/年 300万/年 培养人数 0 1-3（县级） 3-5（县级） 团队业绩 个人200万 500万/年 1000万/年 省级业务： 量本利目标 目标 冲刺目标 （个人） 120万/年 200万/年 300万/年 培养人数 0 1-3人 3-5人 团队业绩 个人200万 3000万/年 5000万/年 　 目标管理 量本利 目标 冲刺 县级经理 个人业绩 120 200 300 市级经理 个人业绩 120 200 300 　 团队建设 自己 1-3人 3-5人 　 团队目标 200 500 1000 省级经理 个人业绩 120 200 300 　 团队建设 自己 1-3人 3-5人 　 团队目标 200 3000 5000 薪酬制度： 海普业务级别工资一览表： 海普销售人员工资表 职称\级别 项目 实习总监 总监 金牌总监 钻石总监 总监 考勤工资 5000 6000 8000 10000 补助 通讯费100元，交通费100元，满勤100元，养劳保险450元 绩效工资 3000 3000 3000 3000 出差补助 150/天 150/天 150/天 150/天 管理津贴 0 5/oo 5/oo 5/oo 合计: 8250 9250 11250 13250 省级 项目 实习经理 经理 金牌经理 钻石经理 考勤工资 2500 3500 4500 5500 补助 通讯费100元，交通费100元，满勤100元，养劳保险450元 绩效工资 3000 3000 3000 3000 出差补助 120/天 120/天 120/天 120/天 管理津贴 0 0 5/oo 5/oo 合计: 6250 7250 8250 9250 市级 项目 实习经理 经理 金牌经理 钻石经理 考勤工资 1500 2500 3500 4000 补助 通讯费100元，交通费100元，满勤100元，养劳保险450元 绩效工资 3000 3000 3000 3000 出差补助 100/天 100/天 100/天 100/天 管理津贴 0 0 5/oo 5/oo 合计: 5250 6250 7250 7750 县级 项目 实习经理 经理 金牌经理 钻石经理 考勤工资 1000 1500 2500 3000 补助 通讯费100元，交通费100元，满勤100元，养劳保险450元 绩效工资 3000 3000 3000 3000 出差补助 80/天 80/天 80/天 80/天 管理津贴 0 0 5/oo 5/oo 合计: 4750 5250 6250 6750 考勤管理： 1.月度按LBN定位考勤，4天带薪休假时间，周六，周日，国家法定假日不能休假，请假，否则，双倍扣罚日薪资，月度时间不得超过4天，如超出，按实际上班天数发放（薪资平分工作天数），加一天休假日薪资扣除。 2.每日必须做到，钉钉签到4次（含自拍照）