帅(耐克案列分析).doc

关于耐克成功的案例分析 随着人们生活水平的提高，人们的消费水平和消费观念也在变化之中。人们在消费中会追求名牌，这已经在现在是一种普遍的现象了。当然来说“耐克”大家都是很熟悉了吧。耐克刚起步开始也是非常艰难的，经过耐克的长期努力，现在的耐克已经是鞋业市场上的一巨头了。 那耐克选择的目标市场是什么呢？ 在70 年代的时候，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但是当时但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。 耐克是怎样挤进“铁三角”的？ 耐克为什么能打进美国鞋业的铁三金呢,因为耐克抓住了市场机遇，迅速开发新式跑鞋，补上了市场的需求的空缺，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进了“铁三角”。 耐克如何推出新产品，怎样获得成功的? 耐克虽然成功的进入铁三角，但是在后来过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。 在这种情况下耐克大刀阔斧进行改革，于是耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。只有不断创新的公司才能得到发展。耐克利用其敏锐的眼光去观察选绎市场勇于创新，永远保持领先。 班级：12级信息管理 学号：2010101**** 姓名：帅