三只松鼠案列分析.ppt

章燎原先生在其任职业经理人期间曾10年打造出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造出网络知名坚果品牌。其较强的品牌营销理念以及草根出身的背景，使他能够迅速的掌握消费心理，在电商业界素有“电商品牌倡导者”的称号。三只松鼠便是其组建的一个全新的创业团队，这个团队正在逐渐扩大，从最初的5名创始成员发展到700人的规模，平均年龄在23岁，是一支极具生命力和挑战力的年轻团队 。 产品定位 三只松鼠的目标人群定位非常明确，它的客户群体定位是80、90后互联网用户群体。80、90后个性张扬，有自己的主见和行为准则，他们追求时尚、享受生活、善待自己，对细节挑剔，习惯网购，注重全方位的消费体验。“三只松鼠”从命名开始，就很注重契合目标消费者的特点。 产品定价 影响品牌普及和接受程度的另一个关键是定价体系，三只松鼠完全彻底做到了亲民和大众化的小资，价格也贴近市场。 主要采取的定价策略为需求导向定价策略和竞争导向定价策略 三只松鼠的森林系列产品零货架期、 零度保鲜库存储、注重品质和服务的每一个细节，每个环节都在仔细揣摩怎样更便利于消费者、保持更好的品质。不管口味是否真的与众不同，都已深深刻入人心，不折不扣成为互联网品牌体验式营销的代表。 促销策略 三只松鼠只是依靠双11淘宝促销一炮走红打响了品牌，通过与消费者的网络互动和品牌无微不至、无处不在的强大征服力形成持续购买。 依靠“2012年三只松鼠走出森林 ，松粉转发有奖”这样质朴的现代微方式在粉丝间进行口碑宣传，依靠赠送试吃装和顾客购买数据分析进行定向维护和品类拓展。 依靠宠物松鼠、松鼠老爹这样的童话世界的角色设计瞬间直达消费者的内心，独创了6-19坚果节，独创了各种实用化包装并让粉丝兴趣盎然地参与到包装设计中，甚至连招聘广告都别出心裁、独树一帜地演绎成招鼠令，松鼠们的办公间极其另类地设计成树林和树洞，一切都让人忍俊不住，微笑关注 渠道策略 1、自我品牌的垄断； 2、抓住了农业电商的发展趋势； 3、情感式的创意化营销 4、将产品属性与线上优势相结合； 5、优于传统企业对于市场做出的反应； 6、充分利用客户的数据进行个性化的服务。 1、建立会员体系，提升顾客二次购物率； 2、价格依然是杀手锏； 3、完善品牌建设； 4、保持审核质量的标准统一； 5、产品的重新定位，也要注重50后、60后、70后这些消费实力同时也可以注重礼品市场，尤其是商务礼品市场的需求。团购和礼品市场的销量远远高于市售商品销量。产品包装上也可围绕商务需求做一些调整和补充，使其更丰富和适用。 6、在宣传方式上，仅仅依靠互联网时代的微方式并不完整，覆盖力和传播效率也很有限，需要增加网络、手机和平面大众媒体的广告投放，传统与现代方式并行，提高传播效力，让更多的目标人群更快、更完整地了解品牌、认知品牌，这样的花费小投入，大产出，完全正向和合理。 * http://www.RedO LOGO以三只松鼠扁平化萌版设定为主体，突出企业动漫化。 1、LOGO整体呈现三角趋势，图形下边缘有圆润的弧度，象征稳固而和谐的发展。 2、小美张开双手，寓意拥抱和爱戴我们的每一位主人；小酷紧握拳头，象征我们拥有强大的团队和力量； 3、小贱手势向上的style，象征着我们的青春活力，和永不止步，勇往直前的态度。 营销策略 经营模式 结论与建议 目录 2 3 4 1 背景状况 1.1简介 1、背景状况 “三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌，代表着天然，新鲜以及非过度加工。 1.2创始人 1.2发展 1、背景状况 1、背景状况 1.3双11战绩 产品策略 坚果系列 干果系列 茶花系列 大麦茶、玄米煎茶、玄米煎茶、冻干柠檬片 碧根果、夏威夷果、吊瓜子、腰果、开心果、竹炭花生、巴旦木 和田骏枣、若羌灰枣、黑加仑、绿香妃、玫瑰红 2、营销策略 拒绝分销渠道 3、经营模式 3.1核心能力 3.2核心战略 4、结论与建议 4.1成功的原因 4.2建议 4.2建议 *