第01章 采购管理概述分析.ppt

采购与仓储管理 * 六、采购管理的发展 采购管理发展的四个阶段： 第一阶段，严防死守 “比价采购” 。如订单超过多少钱了，必须总经理签字。但没有解决实际问题。 第二阶段，追求低价 买的没有卖得精，降价后会带来其他成本的升高。 采购与仓储管理 * 第三阶段，总成本观 TCO总成本，如IT项目的售后技术服务，保修服务，咨询服务等。 第四阶段，战略视角 美国科尔尼公司曾为世界500强企业中2/3企业进行过采购战略设计，一般可以把采购成本降低10-15%。 曾经通过综合性的采购管理改进和战略性的采购策略制订，使西尔斯公司起死回生。 六、采购管理的发展 采购与仓储管理 * ? ? 阶段 作用 职能 战略 第一阶段 出订单 关注交易 流程、控制 第二阶段 谈判降价 商务型采购 团队、区域谈判、集中采购、成本管理 第三阶段 总成本核算 协调综合采购 供应商及采购的早期参与、采购战略 第四阶段 支持公司核心业务 战略采购 集成采购战略、供应链管理、解决方案 六、采购管理的发展 采购与仓储管理 * 采购管理发展的趋势 协同采购 物流中采购的整合 采购与生产计划的整合 采购管理集中化 采购管理职能化 采购管理专业化 制造/购买决策 全面质量管理和即时生产 环境问题 电子采购 采购与仓储管理 * 传统与现代采购管理思想的比较 传统采购管理 现代采购管理 供应商/买方关系 合作关系 合同期限 进货数量 运输策略 质量问题 与供应商的信息沟通 信息沟通频率 对库存的认识 供应商数量 设计流程 产量 交货安排 供应商地理分布 仓库 相互对立 可变的 短 大批量 单一品种整车发送 检验\再检验 采购订单 离散的 资产 多,越多越好 先设计产品后询价 大量 每月 很广的区域 大,自动化 合作伙伴 长期 长 小批量 多品种整车发送 无需入库检验 口头发布 连续的 祸害 少,甚至一个 供应商参与产品设计 少量 每周或每天 尽可能靠近 小,灵活 采购与仓储管理 * 采购管理案例 案例：玛丽医院 采购与仓储管理 * 第七节　战略采购(P18) 一、战略采购的内涵 二、战略采购的核心思想及原则 三、战略采购的实施步骤 采购与仓储管理 * 一、战略采购的内涵 二十世纪七十年代，日本汽车制造企业率先在采购领域进行了一系列理念和方法的创新，帮助日本汽车产品在欧美市场上取得了巨大的成功。美国著名咨询公司科尔尼在总结日本制造业企业成功经验的基础上提出了“战略采购”这一名词。 通过战略采购降低材料采购的总体拥有成本、整合供应商能力正成为领先企业获得持续竞争优势的重要来源和新兴而有效的工具。 采购与仓储管理 * 一、战略采购的内涵 战略采购是一种有别于常规采购的思考方法，它与普遍意义上的采购区别是前者注重要素是“最低总成本”而后者注重要素是“单一最低采购价格”。 简单地说，战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，传统采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易。 采购与仓储管理 * 传统采购与战略采购之比较 传统采购 战略采购 注重价格 关注总成本 供应商数量多 少、甚至单一 交易型 合作伙伴 被动执行 主动参与 采购与仓储管理 * 案例：采购创造企业价值 通用汽车公司：90年代18个月扭亏为盈，主要就是依赖于采购战略，整顿采购系统，采购高度集中，27个采购中心合并为一个，92-93年两年时间就节约了40个美元。注重核心技术与产品的开发，非核心业务进行战略性外购与外包，采购效率大提高，采购战略更具高效性。 戴姆勒·克莱斯勒公司：从倒闭到重振雄风，专家分析其核心优势就是最佳的采购供应链 保时捷：1994年起死回生，及时采用日本先进的采购模式 雷诺公司和日产公司：通过合作，实施平台采购战略，扩大总成和零部件的通用化程度，统一采购成本，2000-2002三年时间，降低采购成本33亿美元 采购与仓储管理 * 二、战略采购的核心思想与原则 战略采购的好处就在于充分平衡企业内外部优势，以降低整体成本为宗旨，涵盖整个采购流程，实现从需求描述直至付款的全程管理。战略采购包括以下几个重要原则：　 考虑总体成本 成本最优往往被许多企业的管理者误解为价格最低，只要购买价格低就好，很少考虑使用成本、管理成本和其他无形资本。采购决策依据就是单次购置价格，采购决策影响着后续的运输、调配、维护、调换乃至产品的更新换代，因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行评估。 采购与仓储管理 * 二、战略采购的核心思想与原则 在事实和数据信息基础上进行协商 战略采购过程不是对手间的谈判，而应该是一个商业协商的过程，协商的目的不是一味比价压价，而是基于对市场的充分了解和企业自身长远规划的双赢沟通。在这个过程中需要通过总体成