探寻三博客观点战——学会利用博客进行营销.ppt

2003-6-8 管理学院信息管理系 陈志刚 czg913@126.com 电子商务概论 授课人： 第三个博客是为孤儿院募捐的慈善性质博客，目的是提高“德纳口味”的知名度；第四个博客是企业博客，帮助客户了解企业，并且鼓励客户提出问题。 “德纳口味”建立多种博客后，访问网站的客户增加18%，反链接增加114％ ，停留时间增加27％。 二、什么是博客营销 1 博客营销的含义 博客营销是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新公司、企 业或个人的相关概况及信息，密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排名，以达到宣传目的的营销手段。简而言之，博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销活动。 2012 年3 月19 日，由江西省旅游局主办的“‘博’动江西· 风景独好”大型旅游推广活动在南昌启动。这次活动由江西省旅游局与腾讯、新浪、搜狐合作，联合邀请海内外120 名微博达人组成江西旅游“博”士团，分三批探访赣东北、赣西、赣中南三条精品旅游线路。“博”士团将走遍江西11 个地市的著名旅游景区，亲身感受江西食、宿、行、游、购、娱等旅游资源，挖掘江西旅游发展的巨大潜力和独特魅力，并通过微博进行广泛传播。 据统计，在短短三个月的时间里，120 名微博主共发布原创微博2 万余条，原创博文700 余篇，拍摄照片30 余万张、视频百余条，直接吸引网友转发或评论近百万条，覆盖人群达数十亿人次，在百度输入“博动江西”有697 万条相关信息。 三清山管委会相关负责人称：这是一次前所未有的聚焦，博主们优美的文字和图片，吸引了不少网友畅游江西的冲动。据统计，在6 月份，景区接待量与去年同期相比，有了将近40% 的增长。其中不少自驾团，都是在微博上关注到了“‘博’动江西· 风景独好”活动后才出行的。与此同时，江西省境外游也呈现出喜人的增长态势，在短短的两个星期中，就有10 架次的韩国包机来到江西。用小钱办大事，江西这次策划实施的微博营销，实在是太有创意了。利用博客（微博）这一全新的宣传平台，对江西的旅游资源实行互动营销，这是中国自有互联网以来，政府部门利用新媒体营销的最成功案例之一。 探寻三　博客观点战——学会利用博客进行营销 2 博客营销的目标 博客营销的目标是要博客开通后具有一定量的目标访问群体，实现博客应有的功能，并达到博客营销的目的。博客营销的本质在于通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起信任权威，形成个人品牌进而影响读者的思维和购买。博客营销的本质是公关行为，可以简单地概括为以网络信息传递形式表现个人思想、个人体验以及分享个人知识资源。对于借助于网络博客平台的营销模式，它实现不了即时的销售，只是通过一种新的媒介方式把信息传递给点击者，它是一种创新的营销传播渠道，也是网络营销的一种创新表现。 三、博客推广的方法 博客推广的目的在于让尽可能多的用户了解并访问自己的博客，并通过博客获得有关信息，实现博客思想的最大价值。博客推广可分为传统线下推广和网络推广两种。传统线下推广企业博客，企业可印刷一些宣传资料，如产品手册、企业宣传册、宣传袋，甚至个人名片等，在上面添加企业博客网址。网络推广博客方法很多，概括地讲可以分为站内推广和站外推广两类。 1 站内推广 站内推广即博客内的推广，是指利用博客本身所在的平台资源来推广。进行站内推广要注意的内容具体见表3 - 7。表 探寻三　博客观点战——学会利用博客进行营销 2 站外推广 站外推广是利用其他的一些推广工具来推广，除博客外的推广。站内博客推广做得再好，如果没有去推广自己的博客，那博客就非常有可能淹没在互联网上的信息海洋之中，之前所作的工作都白费了，因为读者根本没机会看到你的博文。所以在写完博客之后，一定要想方设法地去推广自己的博客，站外推广的主要方法见表3 - 8。 探寻三　博客观点战——学会利用博客进行营销 博客推广具有重要性、长期性、灵活性的特点，博客推广的方法很多，以上六种方法可以提高博客的曝光度。博客推广的效果不是一两天就能看到的，是一种长期的积累，不管选用哪种方法，只要坚持做下去，努力把它做好，都是一种有效推广，推广久了，博客一定能被越来越多的读者所看到，从而达到推广博客及企业产品、服务的目的 爱力沙是一个美国女孩，