市场竞争战略分析教材.pptx

市场竞争战略分析;一 市场和市场营销环境;（一）市场分析;（二）市场营销环境的性质;（三） 市场营销环境分析;人口环境分析;经济环境分析;社会文化环境分析;营销环境分析 图;二、消费者市场与消费者行为分析;（一）消费者市场;（二）影响消费者购买行为的因素;影响消费者购买行为的心理因素;影响消费者购买行为的文化因素;影响消费者购买行为的社会因素;影响消费者购买行为的个人因素;表1：时代差异的影响力——来自杨凯洛维奇（Yankelovich Partners）的研究;表2：时代差异初探;（三）消费者购买的一般过程;消费者购买类型;消费者购买角色;消费者购买的一般过程;判断评估;三、竞争分析及竞争策略;（一）竞争者分析;竞争者分析;竞争分析的层次和目标;（二）竞争优势理论;竞争环境理论;核心能力理论;（三）竞争战略;四种不同的竞争地位;防御战的原则面对无法避免的战争，而坚持不打第一枪的政治家是对其祖国的一种犯罪。 ——克劳塞维茨;进攻战的原则在没有取得绝对优势的地方，你必须根据已有的条件灵活地在关键之处创造相对优势。 ————克劳塞维茨;侧击战的原则追击是通向胜利的第二步行动。在许多情况下，它比第一步更为重要。 ———克劳塞维茨;游击战的原则敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我进。 ————毛泽东;表：不同竞争者的竞争战略