曲美的案例分析作业.doc

第  PAGE \* MERGEFORMAT 10 页 共  NUMPAGES \* MERGEFORMAT 10 页 太级集团的案例分析 目 录TOC \o 1-3 \h \u   HYPERLINK \l _Toc15868 一、企业背景  PAGEREF _Toc15868 3  HYPERLINK \l _Toc21783 （一）企业历史背景  PAGEREF _Toc21783 3  HYPERLINK \l _Toc1393 1、太极集团简介  PAGEREF _Toc1393 3  HYPERLINK \l _Toc29267 2、太极集团的产品  PAGEREF _Toc29267 3  HYPERLINK \l _Toc21776 （二）企业发展前景与规划  PAGEREF _Toc21776 4  HYPERLINK \l _Toc1824 1、前景  PAGEREF _Toc1824 4  HYPERLINK \l _Toc7882 2、规划目标  PAGEREF _Toc7882 5  HYPERLINK \l _Toc22574 3、人才培养计划  PAGEREF _Toc22574 5  HYPERLINK \l _Toc19722 4、拓宽市场  PAGEREF _Toc19722 5  HYPERLINK \l _Toc25808 二、曲美产品的案例分析  PAGEREF _Toc25808 6  HYPERLINK \l _Toc28193 （一）案例介绍  PAGEREF _Toc28193 6  HYPERLINK \l _Toc1329 （二）案例分析  PAGEREF _Toc1329 7  HYPERLINK \l _Toc30762 1、曲美销售与营销体系主要运作  PAGEREF _Toc30762 7  HYPERLINK \l _Toc17206 2、营销策略的感概  PAGEREF _Toc17206 8  HYPERLINK \l _Toc20700 三、总 结  PAGEREF _Toc20700 9  一、企业背景 （一）企业历史背景 1、太极集团简介 太极集团重庆涪陵制药厂有限公司是太极集团有限公司的核心企业,以中西药及保健食品研制,生产,销售为主的有限责任公司,拥有中西药糖浆剂,片剂,颗粒剂,合剂(含口服液),胶囊剂,软胶囊剂,滴丸剂,西药原料等8个剂型62个药品和4个食品品种,均通过药品GMP认证.其主导产品为盐酸西布曲明胶囊(曲美),罗格列酮钠片(太罗),藿香正气口服液,急支糖浆,通天口服液,番茄胶囊等,成为了中国医药行业屈指可数的国有大中型企业之一. 2、太极集团的产品 (1)、盐酸西布曲明胶囊(曲美): 该产品的成功上市,覆盖了全国减肥药品市场的70%以上,成为了中国减肥药市场三分天下有其二的第一品牌,填补了国内无治疗性减肥药的空白,其营销策划获得中国企业策划案例特别金奖. (2)、急支糖浆: 用于治疗感冒后咳嗽,急性支气管炎,慢性支气管炎急性发作等呼吸系统疾病,该产品1986年上市,一举使企业扭亏为盈,创下了年销售过一亿瓶,销售收入4亿元的惊人纪录,在中药止咳类糖浆剂中,销售收入列首位,一举成为中国止咳大王. （3）、补肾益寿胶囊: 具有补肾益气,调节中老年人免疫功能趋于正常,延缓机体衰老的作用.位列同类产品第一位。 （4）藿香正气口服液: 具有解表祛暑,化湿和中的功效.临床上用于外感风寒,内伤湿滞,夏伤暑湿,头痛昏重,脘腹胀痛,呕吐泄泻;胃肠型感冒.是国家基本储备药物,2006实现产值14366万元,销售收入18866万元,占企业当年总收入的19%.该品种因不含酒精胃肠刺激小,口服液起效快,在5个剂型同类100多个品种中,销量雄居第一. （二）企业发展前景与规划 1、前景 产业发展战略与重点领域坚持以保护人类健康,塑造百年太极为己任,坚持大医药框架内发展原则,坚持以结构优化升级为重心,坚持以提高企业自主创新能力为核心。 2、规划目标 太极集团重庆涪陵制药厂有限公司本着中药为本,西药快上;工业谋利,商业扩张;实业扎根,资本助长的战略方针,在未来三年里旨在做大规模,做长利润,做强品牌,实现主要医药工业产品极