《微博互动对消费者购买意愿的影响实证研究》11000字.docx

微博互动对消费者购买意愿的影响实证研究

目录

TOC\o1-3\h\u10022摘要 I

210761绪论 1

49021.1研究目的和意义 1

322221.1.1研究背景 1

14391.1.2研究意义 2

267041.2国内外文献综述 2

74991.2.1研究现状 2

180161.2.2研究述评 4

55051.3研究内容 4

86251.4研究方法与技术路线 5

180031.4.1研究方法 5

69211.4.2技术路线 5

149822互动性理论研究 6

48332.1互动性及其定义 6

302892.2互动性的类型 8

50362.3互动性的维度 11

320072.4微博环境下互动性的研究视角 14

295342.4.1互动性的定义 14

217832.4.2互动性的维度 14

35553研究设计与问卷开发 16

12883.1研究假设 16

186093.1.1概念模型的构建 16

64893.1.2微博营销影响消费者购买意愿的概念模型 17

203863.1.3提取微博营销的影响因子 18

6293.1.4构建微博营销影响消费者购买意愿的具体概念模型 18

157803.1.5细化研究假设 19

212643.2调查问卷设计 20

143543.2.1被调查者的微博使用情况 20

273083.2.2被调查者的微博营销体验 20

311523.2.3被调查者的个人信息统计 21

135973.3最终问卷形成 21

293403.4研究结论 23

120923.4.1探索出影响微博营销效果的四个因子 23

32533.4.2微博营销因子通过用户感知价值间接影响用户购买意愿 24

87514结论与展望 25

246434.1结论 25

209724.2展望 25

17134参考文献 26

PAGE

PAGEI

摘要

微博凭借其自身最简单有效的信息传递的方法,在中国国内网络领域中引发了又一次的巨浪式“微革命“,并推动着我国社会步入了全民信息传递的网络时代。而微博作为中国国内一个互联网的新型信息社交媒介,为中国国内营销界发展中注入到了又一批新营销血液,并且因为具有极其的互动式、及时性、传递性、便利度强等显著的优点,所以可以迅速成为许多公司最为有效利用的网络信息社交推广与宣传平台。从一个公司信息展示的整个视角考虑出发,微博已经为一个公司展现的所有商品信息以及公司业务内容提供起了另一种信息整合展现的平台。

截至到2021年年底，微博活的跃用户达到了6亿多，微博的用户基数十分庞大同时具有活跃度，真爱粉容易积累。在微博里博主们的内容也具有共情力、传播所影响到的范围也比较广。微博APP的点击量与下载量也上涨的十分夸张，足以证明网络传播的速度以及影响力十分巨大嘛，已经吸引了许多人从事网络营销，他们的营销手段和策略都有一定的目的，其中之一是通过将网络微博基础上获得的大批潜在企业客户逐步转化而为本企业品牌的大量现实营销客户，但究竟如何进一步发展企业微博营销如何有效实现这一目标，已成为市场的另一个热点问题，吸引了学术界同行和相关商界人士的关注。结合国内近十几年对国内外主要针对广告网络与社会化网络营销、消费者行为的感知研究及营销价值效果评估技术等的几个核心方面研究开展多年的相关科研文献与研究报告梳理，此次开展的专项研究报告将着重探索与分析筛选出最直接影响企业社会化及微博广告网络营销方案实施价值效果进行评估分析的前四个关键核心，它们各有作用，总结一下可归纳为：用户体验和其参与程度、消费类项目、博主的影响力和公司品牌及对用户意见和反馈内容的持续有效反馈。研究的还结果则还表明，这些产品的购买意愿都有能够最间接地起显着影响到的最具有直接程度上的正向的影响的作用，其中是以影响用户参与度因子的这个因子的直接影响对目标用户的潜在用户购买商品的购买意愿所起影响到的最直接影响的为影响最大的；目标企业产生的对目标潜在的用户意见的一种正向的反馈因子则它主要只是通过影响用户的可感知的购买价值而间接有效地来影响目标潜在客户购买活动的

PAGE

PAGEIII

购买意愿，即目标用户的所感知产品的使用价值也仅仅是直接影响通过这个正向反馈的因子来参与企业的潜在购买行为活动意愿产生的其中一种直接中介变量。也就是说如果企业能够具有更加积极地去处理微博APP用户们的意见反馈，这种办法虽然无法让人们直接进行付费服务，但是会使用户们觉