丽歌多媒体音箱品牌营销策划方案.doc

丽 歌 品 牌 策 划 书 二、行 业 市 场 环 境 分 析 1、全 国 市 场 现 状 分 析2、全 国 市 场 发 展 趋 势 分 析 随着声卡技术的不断进步和音频软件的不断升级，激烈的竞争环境促使多媒体音箱不断向前发展，产品外观越来越时尚，功能越来越丰富，市场更加细分，针对性更强。多媒体音箱的时尚性在迷你音箱方面体现得尤为突出，尤其在2007年下半年开始，笔记本市场迅猛增长，移动PC用户不再满足于笔记本自带扬声器的音响效果，转而追求便携的迷你音箱后，各品牌均瞄准这块蛋糕，相继推出了造型各异、颜色绚丽的便携音箱，以飨用户。且现在这一趋势有逐渐蔓延到其它声道领域的迹象，消费者不再只把音箱作为独立的音频产品来看待，他们希望音箱在满足视听的需求时，还能够美化他们的桌面空间。从市场上发布的新品可以看出，多媒体音箱产品日趋多元化，功能也愈来愈丰富，设计也更加人性化。从USB接口到集成的收音功能，从SD卡插口、耳机插孔到各种音量调节的前置，多媒体音箱兼容并蓄，各种接口极大地方便了和MP3、MP4等多种视听产品的连接，带收音功能更使PC成为功能齐全的真正的多媒体中心，各种前置或侧置的音量调节使得操作更加容易。家电化是多媒体音箱近两年体现出来的另一个特点，从迷你音箱到iPod专用音箱的推出，音箱产品逐渐脱离多媒体电脑而单独存在，家电化为多媒体音箱的独立提供另一个发展平台。家电化后的音箱在外观上和家电产品上可以更好的融合，在可操作性上具有更丰富的功能以适应家电产品的使用环境。 3、目 标 市 场 总 体 分 析 2.1市场。品牌格局已经非常稳定了，多年来在产品性能和外观ID上各大厂商也都没有什么创新。目前最强的两个品牌漫步者（刚刚上市不久）和麦博（正在计划上市中）迫于各自财务运作的需要都在压迫各地代理商冲量，漫步者的101V和麦博的M100十周年纪念版前段时间都打出了99元零售的价格（现价格已经回升），价格战也是目前这个市场的主流手段。而且今年以来随着DIY市场的萎缩，各大品牌在中心城市市场的销量都开始跟着萎缩，2.1产品的竞争开始向各省的二三级地市市场甚至是县级市场深入。但是麦博和漫步者这两大高手对招已经搞的周围都快寸草不生了，所以除了山水、奋达、慧海还算能支撑的住，包括雅兰仕、三诺（近一年的销量及其不稳定，渠道中的口碑也越来越糟糕）在内其它二三线品牌的日子都不好过。另外2.1品牌中的贵族“惠威”反而在近一年有所上升，由于目前高端HIFI音响在国内只此一家，惠威的日子还是相当好过的。其它品牌的这些价格战在他们看来也是很低级的。在这个领域有一家浙江的工厂，老板叫严建明，他们是特例。这家工厂共有八九个品牌，实际上就是一样的东西贴的不同的品牌名称，没有别的优势，就是便宜，当然品质就没法说了。多年来他们的定位也很准，不指望创什么品牌，就是标准的山寨做法，加上老板有钱肯放账，全国的代理商多达五百多个，因此销量也很惊人，虽然是不入流的产品。不过严建明工厂的那些杂牌都有他们独特的生存方式，也都是别人无法复制的。目前品牌货中性价比高的低端产品（零售100元以内）是这个市场的绝对主力，而在这个领域非知名品牌的产品即使比知名品牌便宜个10块20块也没有什么用，何况压缩了成本音质也一定不如品牌货。更何况论便宜货谁也做不出比浙江老严的工厂更便宜的产品了。近两年很可能会死掉一大批工厂。目前这种态势下想进入2.1的市场必须做好充分的策划及准备工作。 笔记本与便携音箱市场。目前这是一个在多媒体音响领域唯一的增长亮点，虽然2.1目前还是市场的主流，但是笔记本音箱、便携插卡音箱的增长势头有望在几年内超过2.1的市场份额，并且行业平均利润率比2.1的产品要好。在传统的一线二线品牌中只有雅兰仕及时的抓住了机会，在产品上取得了一定的领先优势，近两年的转型使得他们比较好的摆脱了在2.1市场的血淋淋的厮杀，暂时在这个新的细分市场占据了第一名的位置。目前其他品牌值得一提的还有不见不散（原来是个摄像头工厂同样品牌）、乐果（原来第一印象品牌的摄像头工厂）、朗琴（定位相对高端，不过前景不乐观）。除此之外还有声丽、奥尼等比较有实力的品牌，但也都是从耳机和摄像头领域转过来的，算是刚刚起步，差距还比较大。目前雅兰仕AL-225这个型号的款式应该是这个细分市场产品的主流形态，大量的公司在模仿改进。包括上面提到的公司和其它的山寨厂。由于便携音箱带有明显的数码产品特性，所以产品的更新换代（多功能和时尚的外观）和价格敏感度是竞争的关键。这类产品可读卡读优盘或者其它音源的输入，耳机输出、中文显示、FM调频、闹钟、超长待机等功能也会成为标配。目前已经开始大量跟进的另一个主流形态,鼠标形状大小单声道的便携音箱也将会火一段时间，从这个