早教销售顾问培训.pptx
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;目;01;行业规模持续扩大;早教市场消费者需求分析;;;02;负责早教课程的宣传和推广，吸引潜在客户。;;;岗位职责及关键业绩指标;;;设定个人职业目标，不断追求进步和成长。;;长期目标
在早教领域取得成就，成为行业专家或领导者。;;03;认知类产品;推荐认知类和语言类产品，强调产品的教育意义和智力提升效果。;有效沟通技巧
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早教顾问销售培训;目录;01;早教顾问是从事早期教育咨询、指导、跟踪服务的专业人员，为家长和孩子提供个性化的早教方案。;;早教顾问的职业发展路径;02;;;早教中心的服务目标与价值传递;03;客户需求挖掘与沟通技巧;;灵活应变;;04;资源匮乏下的客户开发策略;降低获客成本与提高团队效率;设定销售目标;;05;会员服务与客户档案管理;提升客户体验的策略;定期回访客户，了解客户需求变化，提供有针对性的关怀与帮助，增强客户信任感。;06;新人培训体系与带教机制;成长阶段的技能提升与职业素养;;07;精准客户定位;销售挑战与解决方案;团队分工与协作;THANKS
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早教课程销售顾问培训.pptx
早教课程销售顾问培训
演讲人：
日期：
目录
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课程顾问的角色与职责
客户关系管理
销售技巧与策略
培训与成长
产品知识与行业理解
实战案例与经验分享
01
课程顾问的角色与职责
课程顾问的定义
专业教育顾问
课程顾问是教育领域的专业顾问，具备专业的教育知识和课程销售技能。
客户的服务者
课程的推广者
课程顾问以客户为中心，提供专业、个性化的课程咨询和服务，帮助客户解决学习问题。
课程顾问通过多种渠道宣传和推广课程，扩大课程知名度和影响力。
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负责接待客户咨询，提供专业的课程体系讲解，解答客户的疑问，并根据客户需求制定个性化课程方案。
积极推广和销售课程，完成销
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早教销售顾问培训体系大纲;目录;早教行业认知基础;0-6岁儿童发展关键期理论;家长教育需求心理分析;竞品机构运营模式解析;专业销售技能模块;针对不同年龄段的孩子;;体验课转化成交策略;课程产品知识体系;核心课程体系架构拆解;教具功能与教学原理;测评工具选择;客户关系管理规范;会员档案动态管理标准;;口碑裂变运营方法论;咨询全流程管理;;;签约后服务衔接;职业素养提升;教育情怀与商业平衡;;个人IP打造路径;THANKS
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早教顾问培训;目录;01;服务提供者;工作职责;;02;早教对婴幼儿大脑发育、性格塑造、智力开发等方面具有重要意义。;多元智能理论;婴幼儿发展规律与特点;03;;包括家庭状况、教育需求、孩子性格等，为制定个性化方案提供基础。;沟通障碍及应对策略探讨;04;课程更新与升级;了解客户需求;掌握有效的沟通技巧，包括倾听、表达、反馈等，与客户建立良好的信任关系。;05;设定调查目标;家长沟通技巧培训;;06;文化传承与发展;根据工作任务的重要性和紧急程度，合理安排时间，优先处理重要且紧急的任务。;;THANKS
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早教课程顾问培训演讲人：日期：
目录CONTENTS早教行业概述课程顾问角色定位与职责沟通技巧与策略应用销售技巧及业绩提升方法客户关系管理与维护策略团队协作与自我管理能力提升
01早教行业概述
当前，早教市场呈现出蓬勃发展的态势，各类早教机构如雨后春笋般涌现，市场竞争日益激烈。未来，早教市场将朝着更加专业化、多元化、个性化的方向发展，家长对早教课程的需求也将更加多样化和精细化。早教市场现状及发展趋势发展趋势早教市场现状
早教课程种类早教课程种类繁多，包括亲子课程、音乐课程、运动课程、艺术课程等，每种课程都有其独特的教学理念和教学方法。早教课程特点早教课程注重孩子的全面发展，强调亲子互动，关注孩
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早教课程顾问培训;;;;;职业素养;拓展客户资源;;早教市场现状及发展前景;竞争对手分析与策略制定;;;课程设计应关注儿童身体、智力、情感、社交等多方面的全面发展，注重儿童潜能的发掘与培养。;;音乐早教课程;;保持积极态度，主动询问并
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早教课程顾问培训演讲人：XXX日期：
123早教课程知识课程顾问的核心技能早教行业概述目录
456案例分析与实战演练市场推广与招生策略客户关系管理目录
01早教行业概述
早教行业规模早教行业已成为全球性的朝阳产业，市场规模庞大且持续增长。消费者需求现代家庭对于早教的需求日益增长，家长更加注重孩子的早期教育和全面发展。竞争格局早教行业市场竞争激烈，品牌众多，课程质量和服务水平参差不齐。政策环境政府对早教行业的监管力度不断加强，出台了一系列政策和法规来规范市场秩序。早教行业的发展现状
早教课程顾问的角色与职责客户关系维护与客户建立良好的关系，了解客户的需求，提供专业的咨询和课程推荐。课程销
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早教顾问培训;目录;早教顾问角色与职责;早教顾问是从事早期教育咨询、指导和服务工作的专业人员。;岗位职责与技能要求;;早教理念与知识体系;亲子互动;生理发展;早教课程内容与教学方法;咨询服务流程与技巧;包括宝宝年龄、性别、性格特点、成长环境等，为课程推荐提供基础。;引导客户思考;在课程进行期间和结束后，定期与客户联系，了解宝宝学习情况和客户反馈意见。;销售技巧与策略;通过问卷调查、面对面沟通等方式，深入了解客户对早教的需求和期望。;针对不同客户群体，设计具有吸引力和说服力的话术，突出早教课程的独特优势。;客户关怀与服务;团队协作与沟通能力提升;;了解其他部门的工作;建立信任关系;个人职业素养与
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早教课程顾问销售技巧
演讲人：XXX
日期：
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处理客户疑虑
课程介绍与优势
了解客户需求
目录
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提升销售能力
售后跟进与维护
促进成交
目录
01
了解客户需求
主动了解客户需求
耐心倾听客户对课程的反馈和意见，了解他们的真实需求和疑虑。
倾听客户意见
回应客户关切
针对客户关心的问题，给予积极的回应和解答，消除客户疑虑。
主动向客户询问对课程的期望、关注点，以及孩子的具体情况。
主动询问与倾听
收集客户信息
询问孩子年龄、兴趣
了解孩子的年龄、兴趣、性格等信息，以便推荐适合的课程。
了解客户家庭背景
记录客户需求
了解客户的家庭背景、教育程度等信息，以便更好地沟通。
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早教课程顾问魔鬼培训班 主讲：徐林杉 早教课程顾问是创造财富的一支生力军!是 企业品牌 的延伸者! 是精英就要比别人作的好, 努力学习才能制胜千里, 行动就从今天开始 第一章 早教顾问具备的素质、能力和知识 第一节 早教顾问的素质 第二节 早教顾问的能力 第三节 早教顾问的知识 第一节 课程顾问的素质 一、业务素质 二、心理素质 三、身体素质 一、业务素质 1、商业素质 （1）较为敏锐的商业洞察力 1）对于商业信息的捕捉 2）对于服务对
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早教机构销售培训;目录;早教机构销售概述;随着家庭教育重视程度的提高，早教市场呈现出不断增长的趋势。;持续性强;培训目标与要求;早教产品与服务介绍;;引进国外优秀的原版教材，确保教学内容的国际化。;为家长提供育儿知识讲座，提高家庭教育水平。;客户需求分析与沟通技巧;;;;销售策略与实战演练;制定销售计划和目标;实战演练：模拟销售场景;针对客户的不同异议，提供合理的解答和方案，消除客户的疑虑和顾虑，增强客户对早教机构的信任。;团队协作与激励机制;招聘与选拔;营造良好氛围;激励与考核机制;客户关系维护与拓展;通过问卷、电话、邮件等多种方式收集客户对早教机构的意见和建议。;根据客户情况制定回访计划，
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早教中心销售培训;目录;早教销售基础知识;;婴幼儿发展关键期;综合课程;销售技能提升;客户需求分析与挖掘;销售话术设计与演练;;实战经验积累;包括电话咨询、面对面咨询、销售谈判等不同场景，让销售人员熟悉并适应各种销售环境。;真实客户案例分析;回顾销售过程;销售团队管理;销售目标设定与分解;销售激励与
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早教销售培训
演讲人：日期：
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早教行业概述销售技能提升早教专业知识
456
团队协作与沟销售实战经验培训效果评估
通分享
01
早教行业概述
行业发展趋势
政策支持市场需求增长
国家对早教行业的支持力度不断加大，随着社会对早期教育的重视程度不断提
出台了一系列鼓励政策，推动了早教行高，家庭对早教服务的需求日益增长，
业的快速发展。市场前景广阔。
多元化发展趋势科技融合
早教行业正在向多元化发展，包括课程、现代科技手段正在不断融入早教行业，
师资、服务、管理等多个方面的提升和如在线课程、智能教育等，为早教行业
创新。带来了更多的发展机遇。
市场需求分析
消费者需求家庭教育观念转变
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早教中心顾老师销售培训;目录;销售基础知识;销售是指通过一定技巧将产品或服务卖给客户的过程。;早教产品销售特点;了解客户对孩子教育的需求，如提升智力、培养兴趣、锻炼能力等。;沟通技巧与表达能力提升;倾听的重要性;;从客户兴趣或孩子特点入手，找到与客户共鸣的话题，拉近彼此距离。;产品知识掌握与运用能力提升;;实体玩具;初次接触早教的家长;市场分析与竞争策略制定;;竞争对手类型;营销活动类型;客户关系维护与拓展技巧分享;设定调查问卷;定期回访和关怀活动组织实施;口碑传播的重要性;实战演练与经验总结环节;根据早教中心的实际情况，设定销售目标并制定相应的销售策略。;每位销售人员介绍自己的销售经历，分享