【销售冠军专题培训课件】销冠案经验分析.ppt

相信你 可以做得更好 加油！ 碧桂园营销人 全力以赴 做到最好 不仅仅是一句口号而已 拿出你们的业绩 证明自己的能力 加油！加油！加油！  The end 2017年2月 销冠面对面 为什么说销冠面对面？ 因为在座的每一位 都有可能是销冠 没有不可能 只是你的赚钱欲望不强 只是你的上进心不强 接下来 用你的心去感受销冠的心态 用心去学习每一位销冠的技巧 一睹销冠风云 东北区域销售冠军 海城销售冠军 兴安盟销售冠军 柏丽湾销售冠军 东北区域金牌销售 洛阳项目销售冠军 销冠经验分享 东北区域销售冠军 “不会聊天的销售永远成不了销冠” 有一次，她正蹲在样板间换鞋凳前为一老年客户套上鞋套，一面是亲切自然的举动、一面是老熟人般的聊着家常…… 2013年，林晓凡一人劲销2.1亿，相当于沈阳一个中型项目2个月的销售额——作为东北三省销冠大城的三年“老销冠”，晓凡最有资格去谈谈她的杀单绝技！她坚信，没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的销售！ 销售经验分享 销售=聊天 1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。洞察很重要，要悉心的去捕捉你的客户及随行家人的情绪，没有捷径，只有经验。 2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。我和很多客户成为了朋友，他们也为我带来了他们的朋友…… 3、真正的销售是全心地为对方解决问题。绝不能有一丝推诿，技巧的前提是真诚，真诚待人就能赢得对方的心。 东北区域销售冠军 “不会聊天的销售永远成不了销冠” 有一次，她正蹲在样板间换鞋凳前为一老年客户套上鞋套，一面是亲切自然的举动、一面是老熟人般的聊着家常…… 2013年，林晓凡一人劲销2.1亿，相当于沈阳一个中型项目2个月的销售额——作为东北三省销冠大城的三年“老销冠”，晓凡最有资格去谈谈她的杀单绝技！她说，没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的销售！ 销售经验分享 销售=聊天 4、真正的销售不需要说服对方。试图去说服对方的，方向就已经错了，结果可想而知…… 5、真正的销售彼此没有压力。我的压力都是来自于我自己，并不是我的团队伙伴给予的，我也非常庆幸自己身处银河城这样一个优秀的销售团队，无形中让我有更多奋斗的力量。 6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。这一切都要归功于聊天，不聊你如何去判断？如何去影响你的客户？ 销冠经验分享 东北区域销售冠军 “不会聊天的销售永远成不了销冠” 有一次，她正蹲在样板间换鞋凳前为一老年客户套上鞋套，一面是亲切自然的举动、一面是老熟人般的聊着家常…… 2013年，林晓凡一人劲销2.1亿，相当于沈阳一个中型项目2个月的销售额——作为东北三省销冠大城的三年“老销冠”，晓凡最有资格去谈谈她的杀单绝技！她说，没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的销售！ 销售经验分享 销售=聊天 7、真正的销售是充满价值感和意义感。我为我的客户找到了最适合他的好房子，并且实现了自身的价值，就是这样一个过程。我能够一年勤奋工作几乎不休息，这也是其中最大的精神动力。 8、 真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题——这就是无坚不摧的销冠思维！ 销冠经验分享 东北区域销售冠军 “不会聊天的销售永远成不了销冠” 有一次，她正蹲在样板间换鞋凳前为一老年客户套上鞋套，一面是亲切自然的举动、一面是老熟人般的聊着家常…… 2013年，林晓凡一人劲销2.1亿，相当于沈阳一个中型项目2个月的销售额——作为东北三省销冠大城的三年“老销冠”，晓凡最有资格去谈谈她的杀单绝技！她说，没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的销售！ 销售经验分享 真正的销售只有两个步骤： 第一：用心了解对方的心愿和担忧。 第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。 销冠经验分享 东北区域销售冠军 “不会聊天的销售永远成不了销冠” 有一次，她正蹲在样板间换鞋凳前为一老年客户套上鞋套，一面是亲切自然的举动、一面是老熟人般的聊着家常…… 2013年，林晓凡一人劲销2.1亿，相当于沈阳一个中型项目2个月的销售额——作为东北三省销冠大城的三年“老销冠”，晓凡最有资格去谈谈她的杀单绝技！她说，没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的销售！ 销售经验分享 【销售最大的收获】 不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！多了一个朋友，多了一道与更多的人坦诚交往的桥梁。 【销售最大的敌人】