u王老吉营销案例分析.ppt
文本预览下载声明
* *
显示全部
文档详情
相似文档
-
营销案例分析王老吉.ppt
营销案例分析;;怕上火喝王老吉;品牌定位不明确：“凉茶”or“饮料”？
;????另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力缺乏，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购置，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“成效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。
;??在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好似是凉茶，又好似是饮料”，陷入认知混乱之中。
;?如果用“凉茶”概念来推广，加
-
市场营销案例分析王老吉PPT.ppt
百年魅力王老吉B0902钟华0911090229目录1.企业简介2.营销策略3.市场分析4.王老吉的困扰5.王老吉取得的成就6.SWOT分析1.企业简介1.1品牌释名凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
1828王老吉药厂建立上世纪50年代初羊城药业1997并入广州药业集团年销售额：9000万潜在亏损：3000万2004更名为“王老吉药业”现今，年销售将近2亿2企业背景不温不火的7年凉茶介于
-
王老吉营销案例分析修改版.ppt
市场营销;市场营销的概念;;大家知道他是谁吗？？;事件营销;从把握消费者态度看
王老吉的营销魔法;;一、精准的定位改变消费者的认知;其背后原因那么是：;;2、作为饮料危机四伏;路在何方？;原来品牌定位有问题！;;明确品牌定位;;二、个性化的产品改变消费者情感;;三、强势的广告推广与消费者亲密接触;在巨额的广告投入中，王老吉始终把央视这一全国性品牌最好的孵化机器当作打造品牌的第一平台，同时针对区域市场的营销需要在地方卫视上投放广告弥补央视广告到达率的缺乏
王老吉在报纸广告、车身广告、市中心路牌广告、终端广告以及公关促销上等方面也有非凡的手笔;;;四、把握时机激发消费者热情;当年全国防治“非典〞的
-
市场营销案例分析王老吉PPT.ppt
百年魅力王老吉 B0902 钟华 0911090229 目录 1.企业简介 2.营销策略 3.市场分析 4.王老吉的困扰 5.王老吉取得的成就 6.SWOT分析 1.1品牌释名 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 1828王老吉药厂建立 上世纪50年代初 羊城药业 1997 并入广州药业集团
-
市场营销案例分析王老吉全解.ppt
结语 数百年的品牌声誉沉淀，是一笔巨大资本。善于运用数百年的品牌沉淀来进行品牌推广，无疑是条事半功倍的捷径。 百年魅力王老吉 目录 1.企业简介 2.营销策略 3.市场分析 4.王老吉的困扰 5.王老吉取得的成就 6.SWOT分析 1.1品牌释名 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 1.企业简介 1828王老吉药
-
王老吉事件营销分析.ppt
王坤/电子商务/090507115王老吉网络营销案例分析
从王老吉说事件营销2南京林业大学一、什么是网络事件营销网络事件营销：是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心筹划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件到达吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的长久、持续开展的营销传播活动。2025/3/15
从王老吉说事件营销3南京林业大学网络营销运作模式把握新闻规律创造新闻价值事件具体操作使其传播提升企业知名度利用对企业有利的事件2025/3/15
从王老吉说事件营销2025/3/15南京林业大学4
从王老吉说事件营销南京林业大学52
-
王老吉营销分析.pdf
王老吉营销分析
——广告08-1班马娅200806003090
在2002年以前，王老吉已经不温不火地经营了7年多，虽说小日子过得也
还滋润，但却一直是名不见经传。
2002年，专业品牌公司成美(广州)行销广告公司在为其做品牌诊断时发现，
王老吉不温不火的最根本的原因不在于市场推广，而在于品牌诉求。王老吉虽然
经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的诉求，其原来的广告语“健康永恒，永
远相伴”其实是一个较模糊的概念，企业无法回答王老吉是什么，消费者更无法
回答。
经过细致的市场调查，成美公司发现，消费者在饮食时(特别是在享受煎炸、
烧烤、香辣美食时)，特别希望能够预防上火，而目前市场上的可乐、茶饮
-
王老吉企业案例分析.docx
PAGE
1-
王老吉企业案例分析
一、公司背景介绍
(1)王老吉，作为中国著名的凉茶品牌，其历史可以追溯到清朝道光年间，起源于广东省，经过百年的传承与发展，已成为中国凉茶文化的代表。公司以“凉茶世家”自居，秉承“清热解毒，生津止渴”的传统理念，致力于为消费者提供健康、美味的凉茶产品。经过多年的市场耕耘，王老吉已经形成了覆盖全国的销售网络，成为家喻户晓的国民品牌。
(2)王老吉的企业发展历程中，经历了多次重要的转型与升级。从最初的手工熬制到现代化生产线的建立，从单一产品到多元化产品线，王老吉始终坚持以消费者需求为导向，不断创新产品，提升品质。在市场营销方面，王老吉积极拓展线上线下渠道，通过广告
-
王老吉成功案例分析.ppt
营销案例分析 一、传统与潮流相结合的品牌名称 1.以创始人名称为招牌，授予了历史感与 文化感 2.“王”“老”“吉”充满祥瑞之气，成为当代宴席上3小件之一（中华烟、茅台酒、王老吉） 3.以象征吉祥的红色，权贵的黄色包装，红红火火，充满传统意义和文化认同感 4.区别于对手（邓老凉茶，黄振龙凉茶） 5.以轻松、欢快、活力为产品主题，带给产品活力 6.市场定位明确，宣扬“凉茶文化” 二、持续强有力的终端广告投入 1.重金购下CCTY黄金时段的广告权 2.迎合节日气氛展开活动，路演、抽奖、促销、短信竞猜，拉近与消费者的距离 3.简单明了地突出功效。 三、终端细化，各司其职，协调发
-
王老吉案例分析.ppt
目 录 任务分配 1.品牌概述————————————-华阳 2.市场调研及分析 （1）调查问卷制作与收集—————成俊辉 （2）调查结果分析————————黄晶 3.营销环境 （1）SWOT分析及营销关键点———陈菲 （2）PEST分析和竞争环境分析———邓婷婷 4.营销战略（4Ps分析）———————邱荣 5.总结及PPT制作——————————黄晶 品牌基本情况 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的”药茶”。 王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有181年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。 20世纪50年代初由于政治原因，
-
王老吉广告案例分析.ppt
一、精准的定位改变消费者的认知 7年不温不火 在2002年以前，加多宝公司的红色王老吉从表面看虽然销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，但企业已经不温不火地经营了7年多，要想做大做强走向全国，面临着无法规避的硬伤。 另一方面，“凉茶”是典型性的地域性概念，除了两广，其他地区的消费者对于“凉茶”这一概念几乎一无所知，甚至有消费者在调查中说“凉茶就是凉白开吧？”，“我们不喝凉的茶水，泡热茶”。 而且，内地的消费者“降火”需求已经被填补，大多是吃牛黄解毒片之类的药物。 如果以“凉茶”的概念切入全国市场，不但市场培育过程缓慢，而且教育“凉茶”概念的费用也是一
-
从管理环境变化看王老吉营销案例分析详解.ppt
从把握消费者态度看 王老吉的营销魔法 一、精准的定位改变消费者的认知 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。 在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。 王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。 7年不温不火 在2002年以前，加多宝公司的红色王老吉从表面看虽然销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，但企业已经不温不火地经营了7年多，要想做大做强走向全国，面临着无法规避的硬伤。 1、作为凉茶困难重重 在广东，传统凉茶（如冲剂、自家煲制、凉茶铺等）因下火功效显著，消费者普遍当
-
王老吉and加多宝市场营销案例分析.ppt
市场营销学案例分析
王老吉、加多宝
;内容摘要;一、案例背景;;;三、企业目标;;;
;产品策略;;;
3.5元的零售价格，由于其具备“预防上火”的功能，使其不再高不可攀，普通群众均可接受，购置弹性较小。;渠道策略——给和其正有力的一击;渠道策略;促销策略———卖场促销;;央广面对面——我为企业代言;360度360行——深入企业内部;中国播送网——频道首页硬广;;在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免
-
王老吉PK与加多宝案例分析(市场营销) .ppt
背景 资料显示，老吉凉茶是由一位名叫王泽邦的人初创于清朝道光年间(1828年)发明的。王?泽邦去世后，第三代传人便将凉茶店开到了香港。 1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，隶属于广州医药集团?有限公司(当时为国有企业)，而在香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人经营。 1995年王老?吉品牌所有者广药集团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝。 两年后，?广药集团注册?申请了王老吉商标，并在第二天，与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，授予?鸿道子公司加多宝在内地生产红罐装王老吉。 2002年11月，广药集团从香港王老吉董事长王健仪手中获得了10年“海外商标使用
-
市场营销案例王老吉.ppt
结语 数百年的品牌声誉沉淀，是一笔巨大资本。善于运用数百年的品牌沉淀来进行品牌推广，无疑是条事半功倍的捷径。 百年魅力王老吉 目录 1.企业简介 2.营销策略 3.市场分析 4.王老吉的困扰 5.王老吉取得的成就 6.SWOT分析 1.1品牌释名 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 1.企业简介 1828王老吉药