王老吉and加多宝市场营销案例分析.ppt

市场营销学案例分析

王老吉、加多宝

;内容摘要;一、案例背景;;;三、企业目标;;;

;产品策略;;;

3.5元的零售价格，由于其具备“预防上火”的功能，使其不再高不可攀，普通群众均可接受，购置弹性较小。;渠道策略——给和其正有力的一击;渠道策略;促销策略———卖场促销;;央广面对面——我为企业代言;360度360行——深入企业内部;中国播送网——频道首页硬广;;在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿两天。这样的促销，既到达了即时促销的目的，又有力地支持稳固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。 ;在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续稳固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的方案，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。;;六、预算;时间轴;七、王老吉重新定位的作用;;附录一：王老吉饮料历年销量;附录二：加多宝公司历年建厂的投资;