2010一汽丰田汽车市场培训课程 .pdf

华东地区市场经理 华东地区市场经理 学习交流会 学习交流会 2010.5.厦门 2010.5.厦门 1/65 一汽丰田汽车销售有限公司 一汽丰田汽车销售有限公司 有请: 有请: 一汽丰田汽车销售有限公司 一汽丰田汽车销售有限公司 经销店支援部 刘振国 部长 经销店支援部 刘振国 部长 致 辞! 致 辞! 2/65 一汽丰田汽车销售有限公司 一汽丰田汽车销售有限公司 会议内容 会议内容 1. 一季度市场工作总结 1. 一季度市场工作总结 2. 二季度市场工作计划 2. 二季度市场工作计划 3. 市场经理培训 3. 市场经理培训 3/65 一汽丰田汽车销售有限公司 一汽丰田汽车销售有限公司 1. 一季度市场工作总结 1. 一季度市场工作总结 1-1．市场背景 1-1．市场背景 1-2．活动效果 1-2．活动效果 1-3．改善方向 1-3．改善方向 4/65 一汽丰田汽车销售有限公司 一汽丰田汽车销售有限公司 1-1. 市场背景 1-1. 市场背景 ●3.0L新皇冠上市遇冷 ●一月爆出召回门等不利因素 ● 三月产量较大，DLR库存压力巨大 5/65 一汽丰田汽车销售有限公司 一汽丰田汽车销售有限公司 1-1. 市场背景 1-1. 市场背景 FTMS主导活动 • 迎春迎上宾，购车送交强险 • 迎春迎上宾，购车送交强险 • 88元试驾油卡 • 88元试驾油卡 • 3.0L皇冠金融促销方案 • 3.0L皇冠金融促销方案 大区/省/市级活动 • 皇冠话术比赛 • 皇冠话术比赛 • 皇冠对比品鉴会（江苏、浙江） • 皇冠对比品鉴会（江苏、浙江） • 卡罗拉送购置税（上海） • 卡罗拉送购置税（上海） 6/65 一汽丰田汽车销售有限公司 一汽丰田汽车销售有限公司 话术比赛集锦 7/65