如家长宁店营销计划P5---如家连锁酒店.doc

-  PAGE 5 - 如家快捷酒店--长宁店营销报告 一、地理位置： 如家快捷长宁店位于武夷路、延安西路口，地处长宁、静安、徐汇三区的交汇处。东西有交通要道延安西路高架和南北主干道江苏路，出入非常便利，可直通虹桥机场和沪宁高速，步行10分钟可到达地铁2号线江苏路站，轨道3、4号线延安路站步行20分钟可到；距静安寺、中山公园、徐家汇皆在3公里范围。 二、市场定位： 开业至今，酒店已经进入到成熟稳定期。根据营业的客源分析和市场需求，市场定位以商务客人为主体，辅以旅游、休闲客人。 三、可供房间及类型： 酒店目前共设客房112间，其中商务大床房（2.0/1.8米）64间、大床房（1.5米）22间、单人房（1.2米）9间、标准双人房（1.2米X 2）15间、家庭房(1.2米X 2 ＋沙发床 2米＋沙发床)2间。酒店扩建工程将于本月开工，计划新增客房50间左右。 四、周边地区情况： 以本酒店为轴心，半径一公里范围内有兆丰大厦，美丽园大厦、中华企业、太平洋中心、申亚金融广场、华敏翰尊国际、长峰中心、龙峰大厦等商务楼，商务楼里有大量公司，如：国邦制衣、研华科技、浪潮、如新公司、拉法基等等。 其它商业设施有： 商场/便利店乐购大卖场、顶顶鲜超市、农工商超市、文峰超市、各24小时便利店银行农业银行大楼、交通银行大楼、工商银行大楼、福建兴业银行、上海银行、浦发银行、民生银行休闲娱乐场所 （2公里范围）静安寺商业圈、徐家汇商业圈、虹桥开发区、中山公园商业圈、静安寺地沉式广场、大上海国际会所、钱柜KTV、海蓝云天浴场餐饮葡田咖啡、福运大酒店、宋记香辣蟹、定西路食街、南凤楼、香港小厨、唐宫海鲜坊、上海城、雨花大酒店等 交通至浦东机场45公里：由地铁二号线至龙阳路站换乘磁悬浮列车 至虹桥机场10公里：公交925 上海火车站7公里 ：公交113（上海站）01（火车西站），轨道3、4号线 上海火车南站7公里：轨道3号线 人民广场4.5公里 ：地铁二号线、公交127、71 其他公交线路 ：44、138、939、922、57、71、936 、71B、923、20、76、96、202医院辰新医院 华东电力医院、同仁医院、八五医院、华山医院、真爱女子医院 、上海皮肤科医院学校东华大学、交通大学、上海商业职业技术学院、上海戏剧学院、华东师大分院五、竞争对手情况： 酒店名称标准主力房型门市价执行房价竞争力客房数量地址上海莫泰168经济型￥258.00￥258.00强450延安西路1119号上海莫泰268自助型￥388.00￥388.00一般50延安西路1119号上海锦江之星长宁店经济型￥198.00￥198.00强113长宁路1600弄5号上海君豪商务酒店4～5星￥680.00￥436.00 含单早一般82延安西路688弄27号玲珑宾馆2～3星180180弱15延安西路939号美宇宾馆经济型198188弱53延安西路935弄江河口大酒店经济型198178弱70江苏路8号喜天游大酒店经济型260200弱78中山西路827号服装集团商务大厦经济型280228弱101中山西路750号达华宾馆3星级628350 含单早一般88延安西路918号 六、SWOT 分析 优势： 酒店地理位置优越，交通便利； 酒店周边商业发达，商务活动繁忙； 酒店设计风格前卫，外观上具活泼和现代的特色，； 酒店具公司总部CRS订房系统、如家连锁品牌影响力的支持； 酒店所有客房均配有免费宽带与连接线，房间舒适实用，定价适中，适合本酒店目标客人； 酒店拥有严谨的团队管理体系，拥有了一支积极主动、规范高效、忠诚敬业的员工队伍； 长宁店周边设有三块宣传指示牌，起到了良好的宣传引导作用； 长宁店已被评为长宁区旅馆协会会长单位，现任店长王华峰先生被推选为长宁区旅馆协会会长，对于提升如家知名度及协调周边关系起到一个促进作用。 上海展览中心和市贸商城展厅均在4公里范围内 劣势： 酒店目前无餐饮设施，只能依靠外协提供简单的套餐式早餐，早餐品种相对单一； 酒店目前仅有15间标准间，无法满足市场需求； “莫泰”距我店仅一百米，设有500间客房，虽然房价略高于我店，但其配套设施比较完善，且在本地享有一定知名度，对我店有较强的冲击； 酒店仅能提供7个停车位，且通道狭窄，影响驾车客人进出； 酒店大堂较小，在接待高峰时段明显拥挤； 酒店受物业限制客房呈一字型长达一百余米排列，且走道上有多级台阶，严重影响行李的进出。 机会： 酒