销售管理原理与实务实训计划.pdf

实训计划安排

（2021－2022学年第二学期）

课程名称：《销售管理》采用教材：《销售管理原理与实务》（第二版）中国水利水电出版社（易正伟主编）计划学时：60学时

授课班级：20营销3-4、5-6班教师：易正伟

学时大纲规计划学时分组每组人数

实训项目及学时变动的说明

实验名称定学时课内课外数目

实训项目1认识销售管理认识销售管理。因课内学时有限，实训安排

20220-254～6

在课外完成，线上讲评。

实训项目2学会编制销售计划学会编制销售计划。因课内学时有限，实训

42220-254～6

安排在课外完成，课内只安排讲评。

实训项目3了解销售组织设计了解销售组织设计。因课内学时有限，实训

20220-254～6

安排在课外完成，线上讲评。

认识你的领导能力。因课内学时有限，实训

实训项目4认识你的领导能力20220-254～6

安排在课外完成，线上讲评。

学习制订销售人员培训实施方案。因课内学

实训项目5学习制订销售人员培训实施方案20220-254～6

时有限，实训安排在课外完成，线上讲评。

学习设计销售人员绩效考评方案。因课内学

实训项目6学习设计销售人员绩效考评方案20220-254～6时有限，实训安排在课外完成，课内只安排

讲评。

学习设计销售人员薪酬方案。因课内学时有

实训项目7学习设计销售人员薪酬方案20220-254～6

限，实训安排在课外完成，线上讲评。

实训项目8学