市场营销课程标准--fangxiaoqiang编写..doc

《市场营销》课程标准 一、前言 1、课程性质 本课程是市场营销专业的一门专业基础课程，其目标是使学生初步了解市场营销的基本理论和方法，为后续的专业课程中涉及营销方面能力的培训（连锁经营管理、电子商务、客户关系管理等等）和将来实际工作提供支持和帮助。通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的基本概念和规律，并培养学生在实践活动中具有合理运用营销手段、组织和实施营销活动进而达到营销目的的能力。 2、设计思路 本课程是依据市场营销专业专家研讨形成的“高职层次市场营销专业工作任务与职业能力分析表”中销售主管的工作任务进行的项目设计，其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教学模，转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具体营销项目的过程中，感受市场及市场定位的真谛，体会营销策略的运用规律，并在此基础上构建市场营销理论知识体系，有目的地训练营销技能。课程内容突出对学生职业能力的训练，以“认识市场营销活动”、“了解市场营销环境”、“市场分析”等八工作项目为主线，创设工作情景，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识学习的需要，并结合高级推销员和助理营销师资格证书考试对知识、技能的要求，重点培养学生的实践能力。教学过程中，要通过与企业的营销部门及营销中介类企业的合作，校内营销技能实训室等多种途径，给学生提供丰富的实践机会。 ???? 项目设计任务职业能力鉴定结论制定，设计的总体思路是依据目标市场营销人员岗位要求确定的职业能力选择课程内容，以多元化的传播方式，促进学生对相关营销概念及规律的理解，同时又兼顾了助理营销师考核的相关内容。在教学过程中，通过参与企业的营销活动，增加学生对相关营销知识的感性认识，进而达到使学生掌握营销活动规律的能力，同时引导学生关注后续的营销技能训练，使学生能够有目标地学习。???? 本课程建议学时68学时，学分为4分。 二、课程目标 通过任务引领型的项目教学活动，使学生掌握市场营销的理论知识，熟悉营销活动的流程及岗位要求，能够承担销售及销售管理等环节的工作任务。同时培养忠于职守、善于沟通、诚实守信、勇于开拓、吃苦耐劳的品质，为发展职业能力奠定良好的基础。 1、技能目标 ●具备能敏锐地发现市场需求的能力；???? ●具备快速熟悉所经营的产品及行业或企业背景的能力；???? ●具备对具体的市场需求进行细分并有效选择目标市场的能力；???? ●具备针对目标市场根据具体的营销环境有针对性地策划、组织营销活动的能力；???? ●具备有效地组织和控制营销活动，并对营销活动进行客观地评估的能力。 2、知识目标 ●熟悉市场营销活动的主要流程；???? ●熟悉市场营销活动的一般规律。 3、素质目标 ●具备能敏锐地发现市场需求的能力；???? ●具备快速熟悉所经营的产品及行业或企业背景的能力；???? ●具备对具体的市场需求进行细分并有效选择目标市场的能力；???? ●具备针对目标市场根据具体的营销环境有针对性地策划、组织营销活动的能力；???? ●具备有效地组织和控制营销活动，并对营销活动进行客观地评估的能力。 三、课程的主要内容和要求 序号 工作任务 能力（技能）目标 知识目标 参考学时 讲授 实训 1 认识市场营销活动 1、能够提高对营销重要性的认识与理解； 2、正确认识市场营销观念，能够灵活运用营销观念分析、评价企业的现状； 3、掌握科学管理营销活动的程序。 1、市场营销的含义； 2、营销观念及发展； 3、市场营销管理程序； 6 2 分析市场营销环境 1、掌握宏观环境指标体系及在市场分析中的运用； 2、掌握微观环境指标体系及在市场分析中的运用； 3、掌握环境分析方法。 1、宏观营销环境； 2、微观营销环境； 3、营销环境分析 6 3 购买者购买行为分析 1、掌握影响市场购买行为的主要因素； 2、掌握市场购买决策过程中各环节的特点。 1、消费者购买行为分析； 2、组织购买行为分析。 6 4 目标市场营销战略 1、能够选用合适的标准进行市场细分； 2、能够有效确定目标市场； 3、能够准确实现市场定位。 1、市场细分； 2、目标市场； 3、市场定位。 6 5 产品策略 1、能够正确认识整体产品的概念及意义；2、能够判断出产品的生命周期并掌握应使用的营销策略；3、能够确定产品组合的状态及其应采取的策略；4、熟悉新产品开发的时机及流程； 1、整体产品；2、产品的生命周期及其营销策略；3、产品组合及其新产品开发； 8 6 品牌与包装策略 1、能够熟练掌握品牌及商标的概念； 2、理解品牌设计的基本原则及品牌的作用； 3、了解比较全面的品牌