T+超市供货商解决方案.ppt

用友软件陕西授权营销服务中心---西安和讯公司 029 目录 阶段一：区域代理 1 阶段二：给超市供货 2 阶段三：工贸一体，全国分销 3 阶段四：成立分支机构 4 阶段五：发展门店连锁（直营店、加盟店、商场专柜） 5 2007年的美好电器：扩大规模，主攻超市 经过两年的发展，美好电器成了几个小家电品牌在北京的总代，王总在市区逐渐开拓了200多家超市客户，雇佣20个跑店员来管理超市供货这块业务。每个周，王总会与10个业务员开一次会议，来统计超市的库存情况，预计给超市的供货数量，每天都会与业务员通一次电话，了解他们的工作情况，每月一次与各超市对账。 给超市供货公司组织架构 美好电器商贸公司 财务部 （6人） 采购部 （2人） 物流部（5人） 分销部（15人） 商超部（20人） 销售部 给超市供货管理困惑 通过跑店员现场盘点库存数，回到公司再要货，数据严重滞后 因为不能及时获取超市的销售和库存数，为了不断货，只能增加送货频次而增加物流成本 进场费、堆垛费、店庆费等各种名目的费用，每到月底，财务天天加班都忙不过来 超市数据不能 及时获取 物流配送成本 居高不下 超市各项费用多 计算困难 超市数据不能及时获取，决策困难，增加成本 给超市供货产品解决思路 T+ 跑店与移动管理 智能补货 费用计算 按客户设置补货规则 销售经理分配跑店任务 跑店员通过手机实现签到、 拍照、上报销量和库存、了解 促销和竞品信息 总部能实时了解各超市的销售 和库存情况，统一进行配货， 销售经理能掌控跑店员的跑店情况 设置补货优先级 进行补货需求分析并 统一配送 同一客户的不同费用可录在一张费用单上 费用可分摊到销货单 T+价值亮点 跑店路线规划，直接在百度地图上显示客户位置，安排业务员跑店路线，直观明了 T+价值亮点 业务员跑店：业务员通过手机可以签到、上报超市的库存和销量并补货、还可进行签到拍照、促销拍照、竞品拍照、离店拍照等，所有的数据都自动生成一张上报单到T+。 T+价值亮点 跑店跟踪：销售经理和老板坐在家里就能看到所有跑店员的跑店情况，并能对获取的超市销售和库存数据进行实时分析，以便安排配货。