“众泰2008”云南行销推广整合传播提案.pdf

“众泰2008”云南行销推广整合传播提案 作业人：恒智旗云营销策划推广机构 二OO六年四月十一日 恒智旗云营销策划推广机构服务过的汽车企业 2005年5月－6月 北方汽车及汽修整体内部管理及产品营销推广整合； 2005年6月－7月 上海大众中致远公司GOL的行销推广及销售系列促进活动；成功执行6月昆明 汽车展的系列试驾活动； 2005年7月－8月 统筹上海大众中致远下半年度整体营销推广及新店布置及开业宣传推广； 2005年8月－9月 上海大众云南销售服务中心“爱心无限，希望永恒”大型系列活动，公司经典案例 通用汽车AC德科云南维修服务中心开业庆典及整体品牌落地的系列宣传推广； “普里斯通——车之翼”形象店落地昆明德营销推广； “东风雪铁龙”经销商的小型多样化系列活动； 东风本田云南4S店的开业庆典和后期推广，取得一致好评； …… 目 录 第一部分： 产品分析 价格分析 促销分析 渠道分析 市场竞争分析 消费群体分析 第二部分： SWOT分析 “众泰2008”的定位 第三部分： 云南入市整合行销推广主题、目的和思路 全年营销框架 全年营销计划时间表 方案分解 媒介策略 制作品费用清单 产品分析 越野血统： 三菱DA4G18 1.6L发动机，前悬架为麦弗逊式独立悬挂，后悬挂采用五连杆结构，越野车 底盘，最小离地间距195 mm，经济油耗百公里5.6升，后轮驱动，大于40% 的爬坡度； 外观和配置： 外观造型动感时尚、靓丽讨巧，双圆形前大灯设计，冷光一体化仪表台，集FM/CD(带 MP3/USB)于一体的高保真立体音响系统，可翻转折叠的后排座椅等。 安全性能： 全承载式车身结构，前部防撞缓冲设计，整体式侧围、车门带高强度防撞钢梁及吸能溃缩 式方向管柱等。 小型车身： 长×宽×高(mm) 3900 ×1555×1670 、轴距2420mm 、轮距前/后(mm) 1305/1310 、整备质量1145 kg 、允许总质量1595 kg 。 USP （卖点）：集时尚、实用、运动、休闲一体，三菱4G18发动机。 价格分析 终端价格： 众泰2008厂方指导价为基本型5.99万/辆、舒适型6.48万/辆：考虑进团购和经销 商加价的因素，众泰2008的终端价应该是在5.4万/辆－7.1万/辆之间； 与特锐的比较： 比起特锐9.38万－ 12.98万的价格，众泰2008有很强的优势，特锐具有优良越 野性能，但是相对较高的价格将喜欢此车的消费者拒之于门外，现在有一款和特锐 外观一样动感时尚、动力强劲的众泰2008面市，价格又拉下来4万左右，销售的良 好前景是值得期待的； 价格的上扬空间： 部分地区由于销售的势头见涨，一些经销商擅自将众泰2008舒适型的价格提到 了7万多，实际上这种行为比较短视。今年1月10 日，众泰2008多功能休闲车上市 及后期的宣传，将消费者的价格预期拉到5万多6万左右，而价格一旦上了7万，消 费者就开始犹豫，因为这个区间选择的余地很大，很多成熟而且极具品牌张力的车 型在一旁虎视眈眈；还有，既然视经济型车，毫无疑问对价格很敏感，加上现在油 价上涨，众泰2008究竟还有多少优势？ 促销分析 众泰2008 目前的促销方式主要为以下几种： 1、试乘试驾：请相关媒体和目标消费者试乘试驾，这已经试一个很常规的促销 或上市告知