漫谈人寿保险事业---组织发展的重要性.ppt

漫谈人寿保险事业---组织发展的重要性 从四个方面谈保险生涯规划 一、为什么来做保险 二、目标是什么 三、多快达成（何时） 四、如何达成 寿险事业的起点在哪里？ 组平均佣金假设为30000元 第一代 7%*8 30000*8*7%=16800 第二代 5%*12 30000*12*5%=18000 第三代 3%*16 30000*16*3%=14400 第四代 1%*16 30000*16*1%=4800 四年后的收入-----协和式收入 增员------组织发展成功的方程式 组平均佣金假设为10000元 第一代 7%*8 10000*8*7%=5600 第二代 5%*12 10000*12*5%=6000 第三代 3%*16 10000*16*3%=4800 第四代 1%*16 10000*16*1%=1600 18000元 月管理津贴--- 2700 元 职务津贴------ 1600 元 业务区经理奖金-- 41600 元 月收入合计: 63900 元 组月平均佣金假设为20000元 第一代 7%*8 20000*8*7%=11200 第二代 5%*12 20000*12*5%=12000 第三代 3%*16 20000*16*3%=9600 第四代 1%*16 20000*16*1%=3200 36000元 月平均收入是？ 54000元 月平均收入是？ 销 售 收 入 组 织 收 入 收 入 无 上 限 * * 回归基本法----创造组织利益最大化 会跟 vs 慧根 （ 模 仿 ） （ 悟 性 ） 为什么我们要来做保险? Why shall we come to work for insurance? 目标是什么？ What is you successeful object? 多快（何时）达成？ When shall I be a leader , a great leader? 如何达成？ How to do it? 增 员 篇 人力是寿险事业经营的核心 人力发展成功， 等于寿险事业经营的成功！ 增员的理由 我们为什么要增员？ 请看增员的四个理由！ 理由1 为了寿险事业的发展 一双手变成5双手，10双手。 也唯有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。 理由2 发挥领导、训练与激励的能力 如果增员了，你才会发扬自己真正的能力（领导、训练与激励的潜能才会发挥出来） ---原来我也是可以帮助别人的！ 理由3 属于自己的伙伴，扩充人际关系 “伴”很重要，得意、失意、皆可分享。 相互讨论，共勉进而增长自己的知识、能力与技巧。持续不断的增员。 理由4 主管的首要工作就是增员与选择 根据LIMRA调查显示， 主管的八项主要工作： 新人的选择与训练 业务员的衔接训练 督导业务员的绩效表现并设定目标 对资深业务员的辅导与咨询 销售活动的协助与支援 业务管理 业务主任的选拔与培训 个人销售与专业的进展 销售活动 增员活动 单位管理 业务员 90% 10% 0% US 70% 30% 0% AUM 50% 40% 10% UM 40% 40% 20% AM 20% 20% 60% 保费=人力*活动率*人均件数*件均保费 辅导，训练的能力 活动量管理 意愿问题 工作 VS