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基于消费者感知的价格促销策略研究的开题报告

一、研究背景和意义

随着市场经济的不断发展和消费者的增多，企业在实现市场份额瞩目的同时，也面临了新的挑战——如何制定一种合理的价格促销策略以满足消费者的需求。因此，本研究旨在通过消费者感知的角度，探究价格促销策略对消费者购买行为的影响，为企业制定更具策略性和实效性的促销策略提供理论基础和参考。

二、研究目标

1.探究价格促销策略对消费者购买决策的影响；

2.分析价格促销策略的营销效果；

3.提出优化价格促销策略的建议。

三、研究内容

1.价格促销策略的理论分析；

2.消费者感知价格促销策略的影响因素分析；

3.实证研究及数据分析。

四、研究方法

1.文献综述法：通过查阅相关文献、专业书籍和期刊杂志资料，对价格促销策略和消费者购买行为的相关理论、方法和实践进行综合评估和比较分析。

2.调查研究法：通过问卷调查等方式，深入了解消费者对价格促销策略的感知和反馈，分析消费者因素对价格促销策略的影响。

3.统计分析法：利用SPSS等软件对收集到的数据进行统计描述和数据分析，并通过实证研究对研究假设进行验证。

五、研究预期结果

1.可提供促销策略的制定参考：通过研究，可以为企业制定更具针对性、市场适应性和实效性的促销策略提供参考。

2.揭示价格促销策略在消费者决策行为中的影响机理：通过研究，在理论和实践上可以进一步探明价格促销策略对消费者决策行为的影响机理。

3.优化价格促销策略的营销效果：通过分析价格促销策略的营销效果，为企业优化价格促销策略提供建议，提高促销效果和市场竞争力。

六、研究进度安排

1.文献调研和理论总结：2个月；

2.问卷设计、数据收集：1个月；

3.数据分析、实证研究：3个月；

4.论文撰写、修改：2个月。

七、参考文献

1.司晓林，周敏.消费者感知价格促销因素的实证研究[J].销售与市场，2015(1)：49-55.

2.王勇，陈思，《价格促销:影响因素、实施策略及其效果》[J].经济研究，2018，12(2)：98-105。

3.徐国军，《企业促销策略与实践》[M].北京：中国发展出版社，2019年。

4.薛可瑶，《价格促销策略的实证研究》[J].经济管理，2016(15)：129-135。