融资过程中常见的问题及注意事项.doc

融资过程中常见的问题及注意事项 　　在本文中，丛真先生详细地谈到了融资过程中常见的问题及注意事项。丛真先生曾担任经纬中国合伙人，主导投资的案例有饿了么、瓜子二手车、有赞等多家企业，此前还曾创过业，对于融资方面有着自己的认识。希望这篇文章能对你有所启发。 　　 　　两个融资季 　　这次，我与你分享一些融资方面的知识。 　　实际上，投资行业每年有两个融资季。在这两个融资季期间，投资人们有规则地在神州大地上走动，把钞票送到心仪的创始人手上。拿到钱的创始人也会觉得自己如有神助，每天忙着收 Termsheet。而在这两个季节之外的日子里，命运就像谁也说不清楚的天气，很多事情都无端地不顺利起来，人还在见，会还在开，但是 Termsheet 却迟迟没有踪影。 　　第一个融资季是每年的 3月 到 7月初 　　虽然我国采用公历已久，但春节才是中国人的心理年终，所以中国人习惯过完春节开始工作。 　　阳春三月，春暖花开，在过去一年腥风血雨中坚持过来的投资人们，经过春节假期的伤口恢复和心理建设，再次鸡血满满，觉得自己又不可战胜了。不管过去一年发生了什么，那都已经过去了。 　　大自然已经摆脱了冬日的阴霾，投资人们也可以摆脱厚重的冬装，换上轻巧的夹克，步履潇洒地登上北上或者南下的飞机或高铁，开始继续展示自己作为人生赢家的俊朗形象。 　　总之，一切都刚刚好，那就赶快开始猛投吧! 　　然而历史总会重演，不管低谷还是泡沫，每年的遭遇都并不会有太大的不同。经历了 3 个月的频繁出差，密集开会，果断投资之后，到了 6 月底 7 月初，大多数在过去 3 个月内高歌猛进的投资人，都会开始渐露疲态。快的已经开了 3-4 枪了，慢的也已经有1-2 枪了，准不准先放一边，但老是保持射击姿势也很累。随后，天气开始变热，出行成本加大，暴雨和冰雹常常导致飞机晚点和取消，在候机楼牢骚抱怨然后排队领盒饭的经历与人生赢家的俊朗形象不符。 　　而最要命的是7-8月份，绝大多数 To C 的消费相关行业都进入了淡季(除了啤酒，小龙虾和矿泉水)。烈日炙烤神州大地，大家都开始减少不必要的活动宅在家里，过去 3 个月神气活现的互联网 + 的创业公司，它们中的许多，业务订单都开始停滞不前甚至下滑；过去 3 个月激情四射的移动互联网公司，也常常由于学生们的放假而萎靡不振。 　　第二个融资季是每年的 9月 初到 1月初 　　9月份开始发生了什么？学生们回来了。O2O 的高校订单再次勃发，贴吧和各种小清新社交应用又开始得瑟，就连军训的自拍照都多了起来。更重要的是，一年之中最大的消费旺季也回来了。 　　9月开始到春节，有大量的国定假日，秋高气爽，出行的脚步也勤了;秋冬衣物的客单价远远超过夏季；房产和汽车都迎来了金九银十，连招聘都是；别的不说，就连 iPhone 都要发布新款，迎合辛苦了一年，也攒了一年的钱，计划在年底疯狂消费的人们… 　　所以，当炎热的夏季拖着意犹未尽的脚步缓缓离开的时候，投资人和他们的热情开始回来了。 　　上半年已经出手了的，准备继续辉煌。上半年光看不出手的投资人，也准备趁着这几个月赶紧投几个，不然到年底的时候，就只有苦劳没有功劳了。于是投资人们又开始满世界飞奔，而创始人们又开始觉得自己是资本宠儿… 　　然而好日子不会持续很久，需要融资的人们需要抓紧时间，因为从圣诞节开始，新的一轮投资人缺席又会开始。 　　圣诞、元旦、中国农历新年，喜气洋洋的三大节日，于创始人们却未见得是好事。毕竟投资人也是人，也要跟耶稣和新老年们玩玩游戏，趁着假期犒劳一下辛苦了一年的自己——一晃又奔忙一年，别的不说，白头发都多了几根，面对着年末的花花世界，那心情也是同样的荡漾，惆怅或酸爽。 　　而且，大家谁都不愿意在年底扣扳机，因为年底开支票往往意味着无法在年前交割，以及没有足够的时间做尽职调查。 　　找对的人融资 　　当你知道了融资的最佳时机后，紧接着就要考虑该向谁去融资？ 　　要回答这个问题，首先我们要了解下VC的决策流程和机制。和美国的投资机构基本上只有合伙人一层（偶尔会加几个投资经理支持和培育下）不同，绝大多数中国的VC，都是有层级的，大致可分为创始/管理合伙人、合伙人、MD/ED/Principle/VP、投资经理、分析师。 　　不同的阶层，年龄、经验、沟通方式、出差住的酒店，甚至面相都各不相同，但最大的区别是决策权不同。这句话的正确理解方式是对决策的影响力和贡献度不同，因为发展了近20年之后，大多数VC都已经是投资委员会（IC）决策制，合伙人们一起讨论，共同决策，单个人一巴掌拍到桌子上就拍出个决定的日子早已过去了。 　　时代的发展让大家都意识到，面对如此多的细分领域和发展阶段，如此数量众多且千差万别的创业者，一个投资人即使能力再强，也无法全知全能。所以任何有正常理性的VC，即使是该基金的老大也不想自己一个人