关于我国烟草网络广告营销的思考.doc

关于我国烟草网络广告营销的思考 22000年初到2003年底底，中国互联网用户从8000万增加到8000万左右，，增长了十倍。庞大的用户量量保证广告投放能产生持久有有效的影响力。从网民的构成成来看，35岁以下的年轻人人占绝大多数，占到总体的883.7%，而且高中及高中中以下学历的网民比例明显增增高，学生也成为上网比例最最高的职业，比例为30.11%。同时，用户的年龄分布布也在向积极的方面变化，年年龄低的人比例一直在慢慢下下降，而高年龄人在上升。这这些数字的增长，说明互联网网已逐渐渗入到社会的各个层层次，并不同程度地影响着人人们的生活，网民对互联网的的应用已走向深入。 二、网网络营销的概念 网络营销（（Cybemarketinng，Online marrketing）作为一种营营销创新（Marketinng Innovationn），是建立在Internnet基础上的全新营销体系系。网络营销的产生，是信息息技术进步、消费者价值观念念更新、商业竞争深化等综合合因素所促成的。网络营销以以其独特的优势成为企业参与与市场经济竞争的重要手段，，同时也是各类企业竞争优势势的重要来源。随着Inteernet的快速发展，网络络营销正成为全球所有企业争争夺的新市场。 从影响人类类社会的强度和广度上讲，它它超过了历史上任何一种力量量。互联网络正在现实的基础础上构筑并发展一个新的时空空，将从根本上改变现存的经经济格局。 网络正在成为新新的商业环境，据美国专门从从事市场调研的Forresster研究公司预测，到22002年时仅美国企业通过过互联网进行的商品劳务交易易总额将达8427亿美元，，相当于美国GDP的59%%。网上购物的迅猛发展，正正在打破旧的商业习惯，创造造新的各种机会，对企业管理理和行为方式的变革形成新的的挑战。网上营销已经成为不不可回避的商业命题，它不仅仅仅是一种新的技术或手段，，更是一种影响企业未来生存存及长远目标的选择。对烟草草行业而言，这是我们的机遇遇，更是我们的挑战。 三、、烟草网络广告营销的优势 同传统的广告媒体相比，基于于网络媒介的网络广告拥有众众多传统媒体无法达到的优点点，已经受到众多用户的青睐睐。传统广告媒体曾经创造了了无数耀眼的品牌奇迹。在221世纪，能否充分利用网络络媒体及时掌握商机，是商务务发展的关键。烟草制品属于于快速消费品，针对的是普通通消费者，是mass maarket，高速发展的网络络媒体因自身日益增长的用户户，已成为快速消费品客户的的重要选择。 （一）网络广广告传播的广泛性。 网络广广告可以通过国际互联网络把把广告信息全天候、24小时时不间断地传播到世界各地，，这可以说是风雨无阻的传播播。网民可以在任何地方的IInternet上随时随意意浏览广告信息，这些效果是是传统媒体是无法达到的。众众所周知，企业都希望自己的的广告针对特定区域的人群，，而不是面向所有人，否则会会导致吸引力以及广告效果下下降。比如房地产，因为房地地产商服务对象具有强烈地域域性，主要面向一个城市的居居民和企业。而烟草企业的宣宣传对象似乎就比所有的行业业大的多，这是网络广告传播播适合烟草广告传播的一个优优势。网络媒体广告运用最大大覆盖，无孔不入的网络与自自由灵活的广告形式和空间，，可以给烟草企业带来庞大的的访问量，使品牌复现率、记记忆度、认知度大大增强。 （二）网络传播信息的非强强迫性。 报纸、杂志、电视视、广播、户外等传统传媒在在传播信息时，都具有很大的的强迫性，强迫观众接受它们们所传播的信息；而网络传播播的过程则完全是开放的，非非强迫性的，这一点同传统传传媒有本质的不同。从人性化化的角度看，网络传播的开放放性是一个非常得网民心的优优点。依托门户网站的强大品品牌和覆盖优势，可根据卷烟烟品牌传播的需要，与相关频频道或服务结合投放广告，或或举办特色在线营销活动，最最大程度的吸引、影响目标人人群。有效拉动卷烟销售量的的增长和品牌认知度的提高。。 （三）广告受众数量的可可统计性。 我们随处可见的的一种主流观点是：“传统媒媒体做广告，很难准确地知道道有多少人接受到广告信息。。而在Internet上可可通过权威公正的访客流量统统计系统精确统计出每个客户户的广告被多少个用户看过，，以及这些用户查阅的时间分分布和地域分布，从而有助于于客商正确评估广告效果，审审定广告投放策略。 （四））网络信息传播的感官性。 网络广告可以使消费者能全全方位亲身“体验”产品、服服务与品牌，还可以在网上进进行预定、交易和结算，这些些是传统媒体所无法实现的。。相比之下，同样是在媒体上上进行销售活动，无论是电视视台的电视购物还是报纸杂志志的邮购，都无法同网络竞争争。从这一点来看，同传统媒媒体相比，网络广告确实体现现出了其独有的优势。 （五五）络信息传播的交互性。 对于网