电话销售如何找客户.doc

电话销售如何找客户 1、逐一打114查询： 这种方法我到没尝试过，觉得有点奢侈，这样通过114有点像烧钱 ，提醒大家一下114每次最多可以查3个号码，如果你的员工最常用的方法是查114，每次只查一个号码， 那就可以让他走人了 。(成交率 ☆☆☆ ) 2、购买电话黄页号码簿： 现在基本都不用购买了，很多客户都有，摆在那没翻过，可以问客户要 。黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。各地邮局电信营业厅都有出售，不打折。如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。如果在黄页上作了广告，或者交钱被收录了，就会赠送一本。 (成交率 ☆☆ ) 3、国家统计局的二次经济普查数据： 第一次全国基本单位普查是在1998年，依靠这一个数据很多公司卖到了2003年年初，后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。 2003年初国家二次普查数据面世，共有700万企事业单位，在一年的时间里有几十家公司在销售，总价格从最初的几十万元，下滑到2004年中旬的万元左右。 两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容，联系人都是法人代表。 (成交率 ☆☆) 4、新浪黄页、搜狐黄页、网易黄页等网络黄页名录： 数据一般比较老，失效数据居多。(成交率 ☆☆ ) 5、云客 企业数据搜索： 这个网站上数据还是比较全的，新注册企业查询和国内进出口商以及海外买家查询都有，通过全国新注册企业查询可以直接找到决策人，数据更新比较快。还集成了CRM功能，可以对客户进行跟进、查询、导出等。 (成交率 ☆☆☆☆) 6、数据经销商： 多数是骗子，大家小心！一般会让你先看数据片段引诱你付费，付费后就再也联系不上了。还有的拿过期的数据欺骗你。 (可信度 ☆) 7、参加招聘会： 各地的人才市场定期、不定期的很多，大的能有几百家参加。参加人才市场的单位一般来说正处于上升期，经济较好。只是要在时间上注意，人才市场的第一天参会人员很忙，没有时间接待，第二天就比较闲，可以有空余的时间。还可以从报刊上搜集信息，如前程周刊，人才市场报。有人力资源部电话，传真可以方便联系。 (成交率 ☆☆☆) 8、参加各种展览会： 收集名片最好的办法，我经常去参加，不光可以拿名片，还可以了解各行各业，有时候在会场说不定就能找到意向客户。 方法原则基本同人才市场差不多，只不过展会的信息要经常问国际展心、北京展览馆、农展馆等大展览馆，主动经常联系、搜集展会的信息，或者登陆中国会议网，参考的展会信息。一定不要满足于发发资料名片，要尽可能的深入的了解情况，实践证明展会上85%的资料都进了垃圾桶。 (成交率 ☆☆☆) 9、供应商，销售商： (这个方法不错，建议销售人员上门谈客户之后，问客户索要名片) 向你单位提供服务的人中，如广告业务员，办公用品推销员，他们的客户，也可供参考。 (成交率 ☆☆☆) 10、建立自己的人际关系网： 可以多加入些QQ群和论坛，尤其人际交往较多的记者，广告人，银行职员，经贸委官员。亲戚，朋友，同学也有可能给你提供名录客户。 (成交率 ☆☆) 11、广告软文媒体收集法： 这种方式比较适合经常做广告的行业。比如：保健品，药品的原料商，可以和保健品药品成品生产商联系。 (没尝试过，成交率不详） 12、报纸杂志法： 报纸杂志上面有许多名录，只是麻烦一点，需要手工记录而已 (成交率 ☆☆)