文档详情

电话销售如何找客户.doc

发布:2017-09-25约字共3页下载文档
文本预览下载声明
电话销售如何找客户 1、逐一打114查询: 这种方法我到没尝试过,觉得有点奢侈,这样通过114有点像烧钱 ,提醒大家一下114每次最多可以查3个号码,如果你的员工最常用的方法是查114,每次只查一个号码, 那就可以让他走人了 。(成交率 ☆☆☆ ) 2、购买电话黄页号码簿: 现在基本都不用购买了,很多客户都有,摆在那没翻过,可以问客户要 。 黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。各地邮局电信营业厅都有出售,不打折。如果想少花钱,可以到旧书摊,几十元就可以搞定。如果在黄页上作了广告,或者交钱被收录了,就会赠送一本。 (成交率 ☆☆ ) 3、国家统计局的二次经济普查数据: 第一次全国基本单位普查是在1998年,依靠这一个数据很多公司卖到了2003年年初,后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。 2003年初国家二次普查数据面世,共有700万企事业单位,在一年的时间里有几十家公司在销售,总价格从最初的几十万元,下滑到2004年中旬的万元左右。 两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容,联系人都是法人代表。 (成交率 ☆☆) 4、新浪黄页、搜狐黄页、网易黄页等网络黄页名录: 数据一般比较老,失效数据居多。 (成交率 ☆☆ ) 5、云客 企业数据搜索: 这个网站上数据还是比较全的,新注册企业查询和国内进出口商以及海外买家查询都有,通过全国新注册企业查询可以直接找到决策人,数据更新比较快。还集成了CRM功能,可以对客户进行跟进、查询、导出等。 (成交率 ☆☆☆☆) 6、数据经销商: 多数是骗子,大家小心!一般会让你先看数据片段引诱你付费,付费后就再也联系不上了。还有的拿过期的数据欺骗你。 (可信度 ☆) 7、参加招聘会: 各地的人才市场定期、不定期的很多,大的能有几百家参加。参加人才市场的单位一般来说正处于上升期,经济较好。只是要在时间上注意,人才市场的第一天参会人员很忙,没有时间接待,第二天就比较闲,可以有空余的时间。还可以从报刊上搜集信息,如前程周刊,人才市场报。有人力资源部电话,传真可以方便联系。 (成交率 ☆☆☆) 8、参加各种展览会: 收集名片最好的办法,我经常去参加,不光可以拿名片,还可以了解各行各业,有时候在会场说不定就能找到意向客户。 方法原则基本同人才市场差不多,只不过展会的信息要经常问国际展心、北京展览馆、农展馆等大展览馆,主动经常联系、搜集展会的信息,或者登陆中国会议网,参考的展会信息。一定不要满足于发发资料名片,要尽可能的深入的了解情况,实践证明展会上85%的资料都进了垃圾桶。 (成交率 ☆☆☆) 9、供应商,销售商: (这个方法不错,建议销售人员上门谈客户之后,问客户索要名片) 向你单位提供服务的人中,如广告业务员,办公用品推销员,他们的客户,也可供参考。 (成交率 ☆☆☆) 10、建立自己的人际关系网: 可以多加入些QQ群和论坛,尤其人际交往较多的记者,广告人,银行职员,经贸委官员。亲戚,朋友,同学也有可能给你提供名录客户。 (成交率 ☆☆) 11、广告软文媒体收集法: 这种方式比较适合经常做广告的行业。比如:保健品,药品的原料商,可以和保健品药品成品生产商联系。 (没尝试过,成交率不详) 12、报纸杂志法: 报纸杂志上面有许多名录,只是麻烦一点,需要手工记录而已 (成交率 ☆☆)
显示全部
相似文档