《现代谈判学》练习题（参考）.doc

《现代谈判学》练习题 一、单项选择题 AP12谈判过程中的竞争其主要作用是 A.协调谈判人员的行为 B.取得更多的利益 C.取得更大的优势 D.争取更好的结果 AP25历史起源最早，涉及范围最广，作为谈判发展雏型的谈判是 A.民间事务谈判 B.军事谈判 C.经济谈判 D.科技谈判 AP31美、英作为经济发达国家，从什么时间便开始了谈判理论的探讨和谈判人才的培养。 A.20世纪50年代 B.20世纪60年代 C. 20世纪70年代 D. 20世纪80年代 AP36 谈判过程中代表某种立场或观点的参与者叫做: A.谈判客体 B.谈判主体 C.谈判媒介 D.谈判目的 P36谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容叫做: A.谈判主体 B.谈判议题 C.谈判媒介 D.谈判目的 AP36经济或商务谈判中的“标的”是指： A.谈判主体 B.谈判客体 C.谈判媒介 D.谈判目的 Ap37A.双边统筹型谈判 B.多边统筹型谈判 C.双边单一型谈判 D.多边单一型谈判 Cp38两个主体与多个客体的谈判叫做 A.双边单一型谈判 B.多边单一型谈判 C.双边统筹型谈判 D.多边统筹型谈判 Cp38多个主体与多个客体的谈判叫做： A.双边单一型谈判 B.多边单一型谈判 C.多边统筹型谈判 D.双边统筹型谈判 Ap39将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式叫做 A.从属式谈判 B.独立式谈判 C.纵向谈判 D.横向谈判 Ap39适用于所谈条款的内容属于并列式的互相联系的几个问题的谈判方式是 A.从属式谈判 B.独立式谈判 C.纵向谈判 D.横向谈判 Ap40 A.从属式谈判 B.独立式谈判 C.横向谈判 D.纵向谈判 Ap40A.纵向谈判 B.从属式谈判 C.独立式谈判 D.横向谈判 Ap40针对单方主体提出的议题而展开讨论并且多用于索赔谈判的谈判方式是 A.从属式谈判 B.独立式谈判 C.横向谈判 D.纵向谈判 Ap40针对双方主体各自提出的议题而展开讨论并且多用于价格谈判的谈判方式是 A.独立式谈判 B.从属式谈判 C.横向谈判 D.纵向谈判 AP44 “谈判人员应该享受平等权利、承担平等义务，以求取得对各方有益的谈判结果”这条原则是 A.坚持正义原则 B.平等互利原则 C.谋求一致原则 D.真诚守信原则 P44“谈判人员应该奉行公正、有利于社会进步、有利于和平和人类发展的谈判标准”这条原则是 A.平等互利原则 B.坚持正义原则 C.谋求一致原则 D.真诚守信原则 AP45“谈判人员为了达成协议应该求同而存异，设法寻求各方都感到满意的解决方案”这条原则是 A.坚持正义原则 C.谋求一致原则 B.平等互利原则D.真诚守信原则 Ap51“双方谈判人员真正进行‘谈’和‘判’的阶段，即谈判的主体阶段”是指 A.谈判开局阶段 B.交流探测阶段 C.磋商交锋阶段 D.协议签约阶段 Ap52契约的作用是约束当事人履行所 A.享受的权利 B.分担的任务 C.承担的义务 D.约定的事项 Ap38A.双边单一型谈判 B.多边单一型谈判 C.双边统筹型谈判 D.多边统筹型谈判 ＡＰ８５ 技术咨询谈判的谈判内容具有 A.假设性 B.特殊性 C.广泛性 D.特定性 ＡＰ８５ 技术咨询谈判的谈判成果具有 A.特殊性 B.广泛性 C.特定性 D.假设性 ＡＰ８５ 技术咨询谈判的责任分担具有 A.限制性 B.特定性 C.假设性 D.特殊性 AP124主体产生参与谈判的动机之后，动机具有使谈判行为选择并趋向一定目标的 启动作用 引导作用 促进作用 调整作用 AP124主体采取谈判行动之后，动机具有加强磋商的积极性，使行为进行强化的促进作用。 引导作用 促进作用 调整作用 启动作用 AP124主体选择并确定了努力方向，动机具有对既定的方法、策略、技巧等行为进行调整的作用。 促进作用 调整作用 启动作用 引导作用 AP134 “制造各种理由或借口，采用对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解的”心理行为叫做 A.投射 B.文饰 C.压抑 D.移置 AP134“转移难以遏止的内心冲动的方向，拿别人当出气筒或替罪羊，迁怒于无辜者的”心理行为叫做 A.压抑 B.移置 C.投射 D.文饰 AP134“试图将某些潜在的观念、情感、情绪或欲望藏于心底，严禁其引起外显的”心理行为叫做 A.投射 B.压抑